L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. / GD.
Responsabilità principali
Definizione della strategia commerciale Italia, con focus su :
oPolitiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
oMarginalità per canale / prodotto
oTarget di crescita e budget commerciale
Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili :
oDefinizione degli obiettivi
oSupporto operativo e strategico alla rete
oAnalisi vendite e performance
Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi :
oNegoziazione contratti e accordi commerciali
oAllineamento sulle strategie di brand e di mercato
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
oRaccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
oIdentificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali / prodotti / partnership)
Requirements
* Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
* Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore beverage o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
* Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse
* Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
* Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
* Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
* Esperienza nella gestione di brand e / o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
* Inglese fluente, scritto e parlato
* Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word).Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Benefits
Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro.
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