L'Azienda
Realtà italiana tra le più note nella produzione di macchinari professionali per il gelato artigianale. L'azienda opera attraverso una rete globale di stabilimenti, filiali commerciali nei principali mercati internazionali e una forte vocazione all'innovazione e alla formazione. Il marchio è sinonimo di eccellenza e qualità premium.
Il Ruolo
Stiamo cercando una figura di Area Manager per il Nord Ovest. La figura entrerà a far parte di un team commerciale strutturato e si occuperà della rete distributiva locale e dei Key Account di riferimento.
Cerchiamo una persona capace di creare partnership di valore con il distributore e generare opportunità di business in modo proattivo. La capacità di fare sell-in e sell-out è ugualmente importante.
Le Principali Responsabilità
Sviluppo della Rete Distributiva
* Gestione di 10-12 distributori con cadenza media di visita ogni due settimane
* Attivazione proattiva dei distributori: stimolare la generazione di appuntamenti qualificati
* Sviluppo della capacità sell-out del distributore: coaching, affiancamento commerciale, formazione sul prodotto
Sviluppo Commerciale e Key Account
* Gestione di 3 Key Account strategici, con prospettiva di incremento del portfolio
* Conduzione di trattative commerciali complesse con focus sulla vendita di valore: il prezzo non è mai il fulcro della negoziazione
* Presidio attivo di fiere ed eventi di settore sul territorio
Organizzazione e Operatività
* Agenda prevalentemente sul campo: 4 giorni a settimana in trasferta, 1 giorno dedicato ad attività amministrative e reporting
* Forte autonomia operativa: l'azienda misura i risultati, non la presenza in ufficio
* Collaborazione con le funzioni di marketing, customer service e back office commerciale
Il Profilo Ideale
Background ed Esperienza
* Esperienza pregressa di 2/4 anni nella vendita diretta B2B, preferibilmente di prodotti premium o a valore aggiunto
* Esperienza nella gestione di reti distributive o canali indiretti è preferenziale, ma non è prerequisito
Competenze e Attitudini
* Spiccata attitudine commerciale: proattività, capacità di creare e gestire relazioni, orientamento al risultato di valore
* Autonomia organizzativa e abitudine a lavorare per obiettivi con minima supervisione
* Forte orientamento alla distribuzione come leva di business: saper motivare, formare e responsabilizzare il distributore
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
* Inglese gradito, in particolare per profili con aspirazioni di crescita internazionale
L'Opportunità
* Inserimento in un gruppo internazionale di primaria importanza nel settore food equipment, con una storia di eccellenza riconosciuta a livello mondiale
* Ruolo con reale autonomia operativa e possibilità concreta di lasciare un'impronta sul territorio
* Percorso di crescita professionale strutturato
* Cultura aziendale orientata alla flessibilità e ai risultati: nessun obbligo di presenza in ufficio, con riunioni commerciali periodiche in sede
Sede di lavoro: Piemonte o Liguria