JustOnearth offre servizi di monitoraggio ambientale elaborando, attraverso un algorithm proprietario di Intelligenza Artificiale, dati satellitari della rete Copernicus, dati da satelliti privati, open data e dati provenienti da sistemi IoT e sensori. Operiamo su mare e terra, trasformando la sostenibilità in azione concreta per agricoltura, pesca, aree marine e portuali, industrie, spazi urbani e pubblici. I nostri servizi supportano decisioni strategiche di stakeholder pubblici e privati tramite dashboard, report e API. Siamo impegnati nella transizione ecologica: sistemi di monitoraggio non invasivi e fornitori a basso impatto, supporto alle aziende nella sostenibilità e campagne di sensibilizzazione con ONG e terzo settore
Missione del ruolo
Sei il punto di raccordo tra commerciale e tecnico
* Affiancare il CEO nella discovery e nella proposta, traducendo bisogni in soluzioni realizzabili ( tempi, costi, rischi)
* Gestire in autonomia la relazione con il prospect fino alla conversione in cliente
* Guidare il progetto come Project Manager e “owner” della delivery, garantendo qualità, tempi e soddisfazione
Responsabilit\u00e0 principali
* Disegnare soluzioni architetturali: data flow, deliverable, assunzioni e piano di progetto
* Preparare e presentare SOW, milestones, stime e timeline
* Gestire Q&A tecnico, obiezioni e discussioni su sicurezza, compliance e integrazioni
* Collaborare con commerciale su pricing, value proposition e negoziazione
* Avviare e governare progetti: backlog, roadmap, sprint, test
* Coordinare team multidisciplinari (Data/ML, GIS, Software, Design)
* Gestire scope, change request, rischi, qualità; report agli stakeholder
* Garantire documentazione chiara e funzionale (requisiti, decision log, release notes)
* Essere referente strategico post-go-live, assicurando adoption e roadmap evolutiva
* Identificare opportunità di upsell/cross-sell (dataset, dashboard, use case ESG)
* Mantenere relazioni solide con decision maker, favorendo rinnovi ed estensioni contrattuali
* Minimo 3 anni in ruoli tecnici e commerciali (Solutions Engineering, Technical Account Management, Pre-Sales o Project Management)
* Competenze tecniche: architettura sistemi, dataset, API, cloud e analytics; GIS un plus
* Esperienza concreta in pre-sales tecnico (scoping, SOW, stime)
* Leadership e comunicazione: traduttore naturale tra business e tecnico; italiano fluente e inglese professionale
* Esperienza in ESG, carbon accounting, agritech o climate/energy
* Certificazioni PMP, Prince2, Agile/Scrum o esperienza equivalente
* Familiarità con Jira, Confluence, Notion, Miro e CRM (HubSpot/Salesforce)
* Esperienza in gare d’appalto e rapporti con PA
* Standardizzare template di discovery, SOW e proposta tecnica
* Gestire autonomamente 2-3 opportunità qualificate fino alla proposta formal.
* Portare a milestone chiave o go-live almeno un progetto strategico con feedback positivo
* Implementare sistema di reporting condiviso tra Sales e Tech per monitorare KPI
Inquadramento e benefit
* Inserimento iniziale 6 mesi per conoscere azienda e progetti, poi assunzione a tempo indeterminato
* RAL e livello commisurati all’esperienza
* Bonus legati a risultati: revenue, chiusure e retention clienti
* Flessibilità (ibrido/remoto), budget per formazione e certificazioni, dotazione hardware di alto livell
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03
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