CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale di sanità elettronica, leader a livello mondiale. In Italia fornisce soluzioni software e servizi per i medici delle cure primarie, le farmacie, i dentisti e i medici specialisti, oltre che per amministrazioni pubbliche e pazienti. La maggiore distribuzione delle soluzioni sviluppate da CGM Italia Group avviene in Italia ma i suoi prodotti sono personalizzati per essere venduti anche all'estero.
Per la Divisione Medici delle cure primarie e Pediatri ricerca un Key Account Manager – Settore e-health
Il ruolo ha come missione fondamentale lo sviluppo su tutto il territorio nazionale di nuova base di clientela nel promettente settore delle reti organizzate di Medici di Medicina Generale e Pediatri di Libera Scelta. La Medicina Primaria in Italia sta attraversando un momento cruciale dove, a fronte di un elevato tasso di cessazione, principalmente per pensionamenti, si attende un consistente numero di ingressi di Medici neo-abilitati e la loro organizzazione in strutture evolute (es: AFT – Aggregazioni Funzionali Territoriali, cooperative, reti e gruppi).
Il Key Account Manager – Settore e-health, con ampie autonomie e sfruttando il ricco portafoglio prodotti CGM e con il supporto delle attività coordinate di marketing, avrà il compito di ampliare la quota di mercato individuando ulteriori organizzazioni da acquisire.
Inoltre, la figura ricercata sarà coinvolta anche nello sviluppo e nella gestione di relazioni con strutture sanitarie complesse che offrono una vasta gamma di servizi medici specialistici, nelle quali operano diversi specialisti e tecnici sanitari in un contesto multidisciplinare. In tali realtà, il Key Account Manager contribuirà a promuovere soluzioni digitali in grado di supportare e ottimizzare l’approccio integrato alla cura del paziente.
Responsabilità:
* Raggiungimento dei target di acquisizione nuovi clienti assegnati;
* Gestione di attività di vendita, partnership strategiche e accordi commerciali sul mondo “Medici delle cure primarie e Pediatri” ed in particolare: Gruppi, Reti, Cooperative, AFT, Case della Comunità, etc.
* Gestione di attività di outbound: cold calling, cold email, eventi fisici e virtuali e altri metodi di prospecting per generare New Business sul proprio territorio di competenza;
* Gestione delle opportunità commerciali con presentazioni e Demo dei nostri prodotti ai potenziali clienti;
* Gestione e ownership della trattativa commerciale;
* Aggiornamento attività sui tool di reportistica e CRM;
* Coordinamento e definizione delle iniziative marketing above-below the line
* Sviluppo e promozione di brand awareness sul territorio italiano sui prodotti della Divisione “Medici delle cure primarie e Pediatri”;
* Pianificazione attenta, accurata e metodica delle visite a prospect e clienti a cui fare proposte commerciali in modo da massimizzare i risultati di vendita e la soddisfazione del cliente;
* Team working e lavoro in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e con il team di supporto;
* Attenersi a tutte le policy aziendali e all’utilizzo degli strumenti a disposizione, affinchè il processo di identificazione delle opportunità,loro valutazione e finalizzazione si svolga in modo trasparente;
Skills ed esperienze richieste:
* Diploma o Laurea;
* Spirito imprenditoriale;
* Capacità di lavorare sotto stress e per obiettivi;
* Esperienza almeno triennale in area vendite o nel rapporto diretto col cliente, in contesti strutturati, dove pianificazione e analisi siano i drivers dell’attività territoriale;
* Conoscenza di metodi di prospecting e network del mondo medico/sanitario rappresentano un plus;
* Ottime capacità di comunicazione;
* Forte personalità, determinazione e doti relazionali (team work);
* Buona conoscenza della lingua inglese e del pacchetto office (Excel, PowerPoint, Word);
* Disponibilità a effettuare trasferte sull’intero territorio italiano.
Sede di Lavoro: Milano
Offriamo un pacchetto retributivo fisso più consistenti variabili al raggiungimento degli obiettivi. Auto aziendale ad uso promiscuo, cellulare e PC in dotazione
Se volete affrontare queste sfide e vi ritrovate nelle esperienze richieste, siete le persone giuste per unirsi alla nostra SQUADRA.
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