CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale di sanità elettronica, leader a livello mondiale. In Italia fornisce soluzioni software e servizi per i medici delle cure primarie, le farmacie, i dentisti e i medici specialisti, oltre che per amministrazioni pubbliche e pazienti. La maggiore distribuzione delle soluzioni sviluppate da CGM Italia Group avviene in Italia ma i suoi prodotti sono personalizzati per essere venduti anche all'estero. Per la Divisione Medici delle cure primarie e Pediatri ricerca un Key Account Manager GPs Organizations - Italy. Il ruolo ha come missione fondamentale lo sviluppo su tutto il territorio nazionale di nuova base di clientela nel promettente settore delle reti organizzate di Medici di Medicina Generale e Pediatri di Libera Scelta. La Medicina Primaria in Italia sta attraversando un momento cruciale dove, a fronte di un elevato tasso di cessazione, principalmente per pensionamenti, si attende un consistente numero di ingressi di Medici neo-abilitati e la loro organizzazione in strutture evolute (es: AFT - Aggregazioni Funzionali Territoriali, cooperative, reti e gruppi). Il Key Account Manager GPs Organizations, con ampie autonomie e sfruttando il ricco portafoglio prodotti CGM e con il supporto delle attività coordinate di marketing, avrà il compito di ampliare la quota di mercato individuando ulteriori organizzazioni da acquisire Responsabilità: - Raggiungimento dei target di acquisizione nuovi clienti assegnati; - Gestione di attività di vendita, partnership strategiche e accordi commerciali sul mondo “Medici delle cure primarie e Pediatri” ed in particolare: Gruppi, Reti, Cooperative, AFT, Case della Comunità, etc. - Gestione delle opportunità commerciali con presentazioni e Demo dei nostri prodotti ai potenziali clienti; - Gestione e ownership della trattativa commerciale; - Aggiornamento attività sui tool di reportistica e CRM; - Coordinamento e definizione delle iniziative marketing above-below the line - Sviluppo e promozione di brand awareness sul territorio italiano sui prodotti della Divisione “Medici delle cure primarie e Pediatri”; - Pianificazione attenta, accurata e metodica delle visite a prospect e clienti a cui fare proposte commerciali in modo da massimizzare i risultati di vendita e la soddisfazione del cliente; - Team working e lavoro in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e con il team di supporto; - Attenersi a tutte le policy aziendali e all’utilizzo degli strumenti a disposizione, affinchè il processo di identificazione delle opportunità,loro valutazione e finalizzazione si svolga in modo trasparente; Skill ed esperienze richieste: - Diploma o Laurea; - Spirito imprenditoriale; - Capacità di lavorare sotto stress e per obiettivi; - Esperienza almeno triennale in area vendite o nel rapporto diretto col cliente, in contesti strutturati, dove pianificazione e analisi siano i drivers dell’attività territoriale; - Conoscenza di metodi di prospecting e network del mondo medico/sanitario rappresentano un plus; - Ottime capacità di comunicazione; - Forte personalità, determinazione e doti relazionali (team work); - Buona conoscenza della lingua inglese e del pacchetto office (Excel, PowerPoint, Word); - Disponibilità a effettuare trasferte sull’intero territorio italiano. Sede di Lavoro: Milano Se volete affrontare queste sfide e vi ritrovate nelle esperienze richieste, siete le persone giuste per unirsi alla nostra SQUADRA. I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, garantendo i diritti di cui all’art. 13 D.lgs 196/03