Pays Italie Lieu de travail MILAN-VIA ROMBON 11(ITA) Domaine Commerce Lieu Italy Profilo: - Attitudine commerciale, visione strategica, capacità di proposizione alla vendita per benefici (TCO) - Conoscenza del mondo lubrificanti (Plus) - Esperienza nell’attività di vendita di beni e/o servizi nel settore indicato (HD: es. Flotte Camion, Ditte di Costruzione, Noleggio mezzi HD, etc) - Negoziazione - Capacità di lavorare in autonomia - Conoscenza lingua inglese (francese plus) - Esperienza richiesta per il ruolo commerciale: almeno 5 anni Activités Missione: - Coadiuvare il Responsabile nell’elaborazione della proposta di budget annuale delle vendite dirette del canale B2C Auto Pesante (Heavy Duty), con particolare riferimento agli obiettivi di vendita, anche tramite analisi dell’opportunità del territorio (Nazionale) e potenzialità di sviluppo del mercato (presenza, trend, quota di mercato, concorrenza, product mix); - Realizzare i piani di vendita definiti nell’ottica di massimizzarne l’efficacia commerciale, programmando le attività di vendita/sviluppo e monitorandone lo svolgimento, in modo da proporre eventuali azioni correttive in caso di scostamenti; - Effettuare attività di fidelizzazione della clientela attraverso la proposizione di contratti a breve (accordi con PFA) e a medio/lungo termine (contratti comodato/servizio) - Effettuare attività di sviluppo commerciale dei prodotti lubrificanti del canale B2C Auto Pesante HD per i grandi e medi clienti (potenziale maggiore di 10KLT anno, settori Flotte Camion, Ditte di Costruzione, Noleggio mezzi HD, etc) attraverso la prospezione di nuovi clienti potenziali e la realizzazione di iniziative promozionali elaborate in collaborazione con il Marketing. - Effettuare un monitoraggio costante del mercato per quanto riguarda i consumi del canale B2C Auto Pesante HD, anche analizzando le attività di vendita poste in essere dalla concorrenza e proponendo azioni volte al miglioramento dell’efficienza della vendita; - Effettuare il monitoraggio costante della situazione creditoria dei clienti assegnati, in collaborazione con le funzioni di staff coinvolte e in coordinamento con il Responsabile; proporre, ove necessario, eventuali azioni di recupero crediti e seguirne l’esito;