Webuild ricerca un/aCommercial Manager per le aree Nord Africa e Nuovi Mercati. La sede di lavoro potrà essere, su preferenza della persona selezionata,Milano (Assago Milanofiori) o Roma (Tiburtina). È richiesta un’esperienza di almeno 5-10 anni in posizioni simili, preferibilmente in ambito sviluppo, costruzione e gestione di grandi opere e infrastrutture.
La persona si occuperà di identificare e sviluppare nuove occasione per l'Area di riferimento con lo scopo di supportare la crescita, oltre che pianificare strategicamente il posizionamento del Gruppo nei mercati. La persona sarà inoltre responsabile dell’identificazione e sviluppo di nuovi mercati e settori.
Principali responsabilità
- Pianificare, sviluppare e attuare la strategia commerciale del Gruppo in Nord Africa e nuovi mercati, in linea con gli obiettivi globali;
- Promuovere lo sviluppo commerciale, coordinando le attività di ricerca e analisi dei mercati esistenti e nuovi (es. eolico offshore galleggiante ) e delle opportunità di affari sulla base del Piano Commerciale e delle strategie di Gruppo;
- Sviluppare e gestire le relazioni con i principali potenziali clienti e con i clienti esistenti, rappresentando il punto focale del Gruppo per tutte le tematiche commerciali;
- Costruire e consolidare relazioni con partner e stakeholder chiave, contribuire alla definizione dei contratti di collaborazione (es. NDA, MoU, JVA etc.) e assicurare la loro negoziazione e firma in accordo ai tempi di gara e ai requisiti del processo commerciale di Gruppo;
- Contribuire ai processi di prequalifica e gare internazionali, raccogliendo e fornendo la documentazione necessaria;
- Monitorare le performance delle iniziative commerciali, preparando report specifici per il proprio responsabile ed il Senior Management;
- Contribuire alla pianificazione e definizione degli obiettivi commerciali e al controllo del budget delle attività commerciali.
- Laurea magistrale in Ingegneria, Economia o percorsi affini;
- Almeno 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nello sviluppo, costruzione e gestione di grandi opere e infrastrutture;
- Solida conoscenza di:
- Contrattualistica e finanziamenti legati a progetti complessi;
- Attività di sviluppo e realizzazione di grandi infrastrutture e opere nei diversi settori di pertinenza;
- Normative internazionali applicabili;
- Processi di prequalifica e gara nazionali/internazionali.
- Eccellenti capacità di relazione, negoziazione e influencing, unite a una forte attitudine al networking internazionale;
- Disponibilità a trasferte internazionali nelle aree di competenza;
- Ottima conoscenza di italiano e inglese. Gradita la conoscenza di francese, portoghese o altre lingue.
Responsabile Commerciale – Sistemi per la gestione domestica dell’acqua
Responsabile Commerciale - Construction Building - Lombardia
GI Key Account Manager (Veneto & Friuli Venezia Giulia)
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