Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l'approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.Posizione:Per la ns sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager.L'Area Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell'area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. Il ruolo combina competenze tecnico‐commerciali, capacità relazionali e una forte attitudine al coordinamento interfunzionale.Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l'Area Manager — in collaborazione con l'Head of Sales — avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.Principali responsabilità
Raggiungimento degli obiettivi commercialiGestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area assegnata.Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale.Collaborare con la rete vendita per l'aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all'Head of Sales.Gestione e sviluppo della relazione con i clientiPresidiare l'intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative.Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.Fornire consulenza tecnico‐commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.Condurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio‐lungo periodo.Gestire la comunicazione con i clienti in caso di criticità o ritardi e raccogliere feedback strutturati.Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.Coordinamento con le funzioni interneCollaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate.Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche.Garantire la corretta attivazione del customer care per le attività post‐vendita.Assicurare l'utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali.Trasferire al Marketing, alla Direzione Commerciale e all'Head of Sales informazioni rilevanti provenienti dal territorio.Sviluppo di nuove opportunità di businessIdentificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell'area assegnata.Promuovere attività di cross‐selling e up‐selling sui clienti esistenti.Effettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche.Partecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.Condividere opportunità e insight con la Direzione e i colleghi.
InterlocutoriInterni: Head of Sales, Direzione Commerciale, Direzioni Vendite di Business, Project Manager, Product Manager, Marketing, Produzione, Tecnico, Post‐vendita, Legal, Finance, Direzioni di Stabilimento.Esterni: Clienti dell'area, agenti, distributori, partner locali.Requisiti
Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell'Automazione o discipline tecniche affini.È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali.Ottima conoscenza della lingua Inglese (livello C1)Costituisce un plus la conoscenza della lingua turca e della lingua araba
Competenze tecnico‐professionali
Conoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma).Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.Padronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM.Conoscenza delle logiche di pricing, scontistica e marginalità.Capacità di analisi dei dati di vendita e della reportistica commerciale.
Competenze trasversali
Forte orientamento al cliente e alle relazioni di lungo periodo.Capacità di negoziazione, influenza e comunicazione efficace.Autonomia operativa e gestione delle priorità.Approccio strutturato al problem solving.Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.
Altre informazioni
Ambiente dinamico in continua evoluzioneAttenzione alle persone e alla loro crescitaMensa internaAssicurazione sanitariaPiano Welfare
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.#J-18808-Ljbffr