PbTalent On Board Srl /b è alla ricerca di un bResponsabile Commerciale Italia /b per una solida e dinamica realtà italiana (+250 dip.), con sedi produttive sia in Italia che all'estero. /ppbr/ppL'azienda, caratterizzata da una struttura snella e innovativa, offre soluzioni su misura, modulari e scalabili, applicabili a una vasta gamma di settori complessi, tra cui bprocess automation /b, benergia /b, binfrastrutture /b, bIT/data centers /b, btelecomunicazioni /b, bcontrollo industriale /b, bmanifattura /b, bminiere /b, bpetrolchimico /b, baerospaziale /b e bambienti offshore /b. Con una forte presenza su tutto il territorio nazionale, l'azienda è in grado di rispondere alle esigenze di un mercato in continua evoluzione. /ppbr/ppIl bResponsabile Commerciale Italia /b avrà la responsabilità di gestire e coordinare la rete vendita diretta e indiretta (Agenti/Agenzie) a livello nazionale, supervisionando il team di bSales Area Manager /b e le funzioni di bInside Sales /b. L'obiettivo sarà di stimolare la crescita del fatturato e della marginalità, attraverso l'espansione del portafoglio clienti, l’ingresso in nuovi segmenti di mercato e il consolidamento delle relazioni con clienti strategici. Inoltre, contribuirà attivamente a migliorare la sinergia tra l’area commerciale e le altre funzioni aziendali, promuovendo lo sviluppo e la formazione continua della rete vendita. /ppbr/ppbIn particolare si occuperà di: /b /ppbr/pulliCoordinare e motivare il team commerciale per garantire la copertura del territorio e l’allineamento con le politiche aziendali. /liliGestire e sviluppare il portafoglio clienti, con particolare attenzione a quelli strategici e alle partnership di lungo periodo. /liliDefinire strategie di vendita e monitorare i KPI di fatturato, margini e performance del team. /liliCollaborare con Marketing, Prodotto, Operations, Logistica e Finance per garantire l’allineamento tra domanda e capacità produttiva. /liliAnalizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di business. /liliSupportare la Direzione nella pianificazione strategica e nella definizione di politiche di incentivazione per la rete vendita. /liliGestire la reportistica commerciale e fornire analisi periodiche sull’andamento del business. /li /ulpbr/ppbRequisiti /b /pulliLaurea o diploma tecnico (preferibilmente in ambito industriale, ingegneristico o economico). /liliEsperienza di almeno 5 anni nel ruolo B2B preferibilmente in settori quali: Automazione industriale, energia, infrastrutture, telecomunicazioni, data centers, impianti industriali e manifattura, oil gas, petrolchimico, minerario, aerospaziale, HVAC e raffreddamento, energie rinnovabili, ambienti ad alto rischio di esplosione b(ATEX). /b /liliConoscenza approfondita dei mercati e delle soluzioni per l’automazione come ad esempio qbuadri elettrici /b, bsoluzioni per ambienti gravosi /b, bsistemi di raffreddamento integrati /b, barmadi di comando /b, bunità di raffreddamento per impianti /b, bmoduli di raffrescamento /b per ambienti industriali, bcondizionatori, /bUTA. /liliCapacità di leadership, visione strategica e orientamento ai risultati. /liliOttime doti relazionali e negoziali, attitudine al lavoro in team e al coordinamento interfunzionale. /liliBuona conoscenza della lingua inglese. /liliDisponibilità a trasferte nazionali e occasionalmente internazionali. /li /ulpbr/ppbSi offre: /b /pulliRuolo chiave e strategico in un’azienda solida che mira a scalare. /liliAmpia autonomia operativa e coinvolgimento nelle decisioni strategiche. /liliRetribuzione commisurata all’esperienza, con parte variabile legata ai risultati. /liliBenefit: auto aziendale, laptop, telefono. /li /ul