La tua nuova aziendaIl nostro cliente è un’importante realtà del settore alimentare. L'azienda si distingue per l'innovazione, la sostenibilità e l’eccellenza dei propri prodotti, consolidando una posizione di rilievo nel mercato della Grande Distribuzione Organizzata (GDO) e sviluppando partnership strategiche con i principali gruppi di acquisto. Per rafforzare la propria struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Senior National Account Manager, responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti nazionali nel canale GDO.
Il tuo nuovo ruoloIl/La candidato/a riporterà direttamente al Direttore Vendite e sarà responsabile dell’implementazione della strategia commerciale nel canale GDO. Si occuperà di: Definire e implementare la strategia commerciale, contribuendo alla crescita aziendale e garantendo il successo delle principali iniziative.
- Gestire il business dei gruppi di acquisto, operando sia nel mondo Brand che nel MDD (Marca del Distributore).
- Coordinare due figure di Key Account Manager
- Negoziare e gestire gli accordi quadro con le centrali distributive, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di inflazione e qualità.
- Ottimizzare il stanziamento, allocando gli investimenti in modo efficace ed snello per massimizzare i risultati.
- Gestire direttamente i clienti direzionali assegnati, sviluppando relazioni di valore e identificando nuove opportunità di crescita.
- Prevedere con precisione i volumi di vendita e monitorare costantemente le priorità strategiche, garantendo una gestione efficace delle risorse.
- Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing e Field Manager per la definizione delle priorità e la corretta esecuzione delle strategie commerciali.
- Partecipare attivamente a fiere di settore, rappresentando l’azienda e contribuendo allo sviluppo del business.
- Mantenere una comunicazione chiara e efficace all’interno del team vendite, assicurando coerenza e allineamento sugli accordi e sulle attività delle centrali distributive.
Cosa avrai in cambio
- Ha maturato un’esperienza di 6-7 anni nel canale GDO, preferibilmente nel settore alimentare, preferibilmente nei prodotti freschi.
- Ha già ricoperto un ruolo di National Account Manager
- Possiede una buona conoscenza delle dinamiche della GDO e delle tecniche di negoziazione.
📌 Senior National Account Manager - Salumi
🏢 Hays
📍 Italia