Key Account Manager Emilia Romagna (KAM)Key Account Manager (KAM), sarai responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti chiave nella regione assegnata (Emilia Romagna). Lavorerai a stretto contatto con il team Sales e con diversi stakeholder interni, con l'obiettivo di consolidare le relazioni con i clienti, offrire soluzioni innovative e aumentare la quota di mercato.Il RuoloIl tuo obiettivo sarà quello di generare crescita attraverso attività mirate su clienti ad alto potenziale, offrendo loro un servizio personalizzato e un'esperienza di valore, fino a far diventare la nostra azienda il loro fornitore di prima scelta. Per farlo, utilizzerai un approccio consulenziale, esplorando le esigenze specifiche dei clienti e proponendo soluzioni efficaci grazie alla nostra Value Proposition.Responsabilità
Definire e implementare strategie di crescita per il portafoglio clienti dell'area a te assegnata (Emilia Romagna), attraverso incontri sia in presenza che virtuali.Raggiungere gli obiettivi di vendite, margine lordo e crescita del nostro marchio privato nell'area assegnata.Collaborare con i team interni (Sales, Marketing, Customer Support) per offrire un servizio di alto valore ai clienti.Utilizzare Salesforce per raccogliere dati e insight strategici sui clienti e sulle opportunità di business.Promuovere e implementare soluzioni a valore aggiunto e soluzioni customizzate per ottimizzare la supply chain dei clienti.Sviluppare relazioni di lungo termine con i clienti, negoziando accordi strategici in linea con le policy commerciali aziendali.Lavorare a stretto contatto con i fornitori strategici per supportare i clienti target.Assicurare la corretta gestione e riservatezza dei dati dei clienti, nel rispetto delle normative vigenti.
Competenze ed Esperienze
Esperienza di almeno 4 anni in ruoli commerciali (Sales o Business Development).Essere basat* nella regione di riferimento (Emilia Romagna).Capacità di guidare la crescita delle vendite e superare gli obiettivi.Approccio consulenziale nella gestione dei clienti e nella proposta di soluzioni.Esperienza in organizzazioni a matrice e capacità di lavorare con diversi stakeholder.Conoscenza di Salesforce e strumenti di business planning.Ottime capacità di negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi.Eccellenti doti comunicative, con la capacità di interfacciarsi con figure di alto livello aziendale.Forte orientamento ai risultati e passione per il servizio offerto ai clienti.Esperienza nella gestione di un funnel di vendita strutturato e nella validazione del potenziale di spesa dei clienti.
BeneficiUn pacchetto di benefit competitivo e allineato alle migliori realtà internazionali.#J-18808-Ljbffr