Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
PpNexeta è un'azienda internazionale attiva nei settori della Building Automation, dell'Energy Management, dell'Intelligenza Artificiale e dell'IoT. /p pAttraverso le piattaforme MyVirtuoso Home, MyVirtuoso Building e RTCA e le soluzioni correlate, sviluppiamo sistemi avanzati per il monitoraggio energetico, l'automazione degli edifici, l'integrazione con impianti HVAC, fotovoltaici, sistemi di accumulo e infrastrutture per la mobilità elettrica. /p pPer supportare la crescita del business in Italia, siamo alla ricerca di un Sales Account Manager B2B con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per il settore energetico e impiantistico. /p h3Il ruolo /h3 pLa figura avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con: /p ul liESCo (Energy Service Company) /li liEnergy Provider e Utility /li liGeneral Contractor /li liInstallatori elettrici /li liInstallatori termoidraulici e HVAC /li liInstallatori fotovoltaici /li liSystem Integrator /li liStudi di progettazione /li liSocietà di ingegneria /li liFacility Manager /li liProperty Developer /li /ul pIl candidato sarà inoltre in grado di presentare e promuovere le soluzioni Nexeta presso progettisti, consulenti e studi tecnici coinvolti nella realizzazione di progetti di Building Automation in ambito residenziale, commerciale e industriale. /p h3Responsabilità /h3 ul liSviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio nazionale. /li liGestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto. /li liCostruire e mantenere relazioni con partner, installatori e operatori del settore energetico. /li liPresentare soluzioni tecniche e commerciali a clienti e progettisti. /li liPromuovere l'inserimento delle soluzioni Nexeta nei capitolati di progetto. /li liCollaborare con il team tecnico nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente. /li liPartecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali. /li liAnalizzare il mercato e identificare nuove opportunità di business. /li liRaggiungere gli obiettivi commerciali concordati con la direzione. /li /ul h3Competenze richieste /h3 ul liEsperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche o impiantistiche. /li liConoscenza del settore Building Automation, Smart Building, Energy Management o HVAC. /li liCapacità di interfacciarsi con interlocutori sia commerciali che tecnici. /li liOttime capacità relazionali e di negoziazione. /li liCapacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita strutturati. /li liDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale. /li liOttima conoscenza degli strumenti informatici e CRM. /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li /ul h3Costituiscono titolo preferenziale /h3 ul liEsperienza nella vendita a ESCo, Utility o Energy Provider. /li liConoscenza dei sistemi BMS (Building Management System). /li liEsperienza nei settori fotovoltaico, accumulo energetico, HVAC o mobilità elettrica. /li liRelazioni consolidate con installatori, progettisti o studi di ingegneria. /li liConoscenza delle normative e degli incentivi legati all'efficienza energetica. /li liEsperienza nella vendita di piattaforme IoT e software per il monitoraggio energetico. /li /ul h3Profilo ideale /h3 pCerchiamo una persona con forte orientamento al risultato, capace di comprendere le esigenze del cliente e trasformarle in opportunità di business. /p pIl candidato ideale possiede una solida cultura tecnica di base che gli consenta di dialogare efficacemente con progettisti, studi tecnici e responsabili di impianto, oltre a spiccate capacità commerciali e di sviluppo del mercato. /p h3Offerta /h3 ul liContratto a tempo indeterminato o collaborazione a lungo termine. /li liRetribuzione fissa commisurata all'esperienza. /li liPiano incentivi e provvigioni legato ai risultati. /li liAuto aziendale e rimborso spese. /li liFormazione continua sui prodotti e sulle tecnologie Nexeta. /li liConcrete opportunità di crescita professionale in un'azienda innovativa e in forte espansione. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
