Chi siamo
SEINGIM ha iniziato la sua attività più di 25 anni fa in provincia di Venezia. Oggi è in grande espansione ed è una delle più importanti società italiane di ingegneria multidisciplinare con sedi in tutta Italia. Il team è composto da oltre 500 risorse tra ingegneri, tecnici e project manager ed è guidato dallo scopo condiviso di fornire i migliori servizi di ingegneria per un mondo migliore e sostenibile.
Descrizione
Business Development Manager - Oil & Gas
La figura sarà inserita nel gruppo commerciale a riporto diretto del Sales & Vertical Markets Director e avrà un ruolo chiave nello sviluppo della strategia commerciale e nella gestione delle relazioni con i principali clienti attivi e prospect nel settore Oil & Gas in ambito upstream, midstream e downstream.
Responsabilità principali
* Sviluppare opportunità di business nel mercato Oil & Gas identificando nuovi clienti e progetti di interesse con focus su impianti di trattamento e trasporto, impianti di raffinazione e petrolchimici, revamping e debottlenecking di impianti esistenti, servizi di ingegneria multidisciplinare, site services, HSE e commissioning.
* Gestire e consolidare i rapporti con clienti strategici quali operatori O&G, EPC contractor, società di servizi industriali garantendo continuità e crescita del portafoglio.
* Promuovere il cross‑selling di tutti i servizi Seingim, con particolare attenzione a ingegneria multidisciplinare, project management, supporto in campo, permitting, qualità/HSE, direzione lavori e servizi di owner engineering.
* Coordinarsi con i team tecnici e di gara per elaborare offerte tecnico‑economiche competitive assicurando tempi di risposta rapidi e coerenza con la strategia commerciale definita dalla Direzione.
* Monitorare il mercato anticipando le esigenze dei clienti ad es. decarbonizzazione, efficienza energetica, nuovi standard HSE, etc.
* Partecipare a eventi, fiere e momenti di networking del settore Oil & Gas per aumentare la visibilità e il posizionamento del Gruppo.
* Garantire reporting periodico e aggiornamento del CRM aziendale assicurando tracciabilità delle opportunità e qualità dei dati commerciali.
* Gestione e mantenimento del budget assegnato.
Profilo ricercato
* Formazione accademica in ambito tecnico‑economico, business administration o esperienza equivalente.
* Esperienza consolidata (minimo 5 anni) in ruoli commerciali, account management o sviluppo business nel settore Oil & Gas.
* Conoscenza approfondita delle logiche tecnico‑commerciali legate a impianti di processo, EPC e servizi di ingegneria complessi, progetti brownfield/greenfield, standard HSE e normative tecniche di settore.
* Eccellenti capacità di gestione di interlocutori complessi (operatori, EPC, OEM, società di servizi).
* Visione strategica e approccio consulenziale orientato al valore.
* Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
* Disponibilità a viaggiare in Italia (circa 50%) e all’estero quando richiesto dai progetti.
Costituiscono titolo preferenziale
* Esperienza diretta in gare e offerte EPC, contratti complessi o servizi di ingegneria multidisciplinare nel settore O&G.
* Conoscenza del mercato internazionale e dei principali attori Oil & Gas.
* Familiarità con modelli di analisi economica e valutazione di CAPEX/OPEX.
* Esperienza in attività di cross‑selling su servizi integrati tecnico‑commerciali.
* Competenze nell’utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale.
* Ottima padronanza di strumenti di presentazione, comunicazione professionale e gestione di tavoli tecnici.
Sede
Si valutano candidature su tutto il territorio italiano.
Cosa offriamo
Welfare aziendale, buoni pasto, assistenza sanitaria, orario flessibile, formazione e opportunità di crescita.
Inquadramento, pacchetto retributivo e ulteriori benefit
Verranno valutati sulla base della effettiva seniority del candidato.
I candidati ambosessi (L. 903/77) di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215‑216/2003) possono inviare dettagliato curriculum comprensivo del consenso al trattamento dati (D.Lgs 196/03) sulla nostra pagina Seingim Careers https://careers.seingim.it/
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