Overview
Join to apply for the Chiller Business Developer - Centro Italia role at Panasonic Heating & Cooling Solutions Europe
Cosa farai
* Sviluppare attivamente il portafoglio clienti identificando le opportunità e supportando i clienti all’interno della gamma definita al fine di creare progetti e seguirli fino al completamento per garantire la soddisfazione del cliente.
* Rilevare le esigenze dei clienti e sviluppare approcci alle soluzioni e strategie di vendita adattando i prodotti esistenti.
* Condurre visite ai clienti e fornire consulenza tecnica e supporto relativamente alla progettazione del sistema.
* Creare consapevolezza per i prodotti all’interno della gamma definita, inclusa la gestione delle parti interessate interne ed esterne pertinenti.
* Supportare il product marketing fornendo informazioni e conoscenze di mercato. Creare report corrispondenti, secondo necessità.
* Stabilire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti.
* Creare una previsione mensile e un report relativo all’acquisizione di progetti, progetti aperti, risultati di vendita e altri KPI rilevanti.
* Partecipare a fiere ed eventi a supporto delle responsabilità sopra descritte.
Cosa cerchiamo / Qualifica ed esperienza
* Diploma universitario pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
* 8 - 10 anni di esperienza nel settore
* L’esperienza nello sviluppo del business in B2B è essenziale
* Esperienza nel campo dell’attività di progettazione (spec-in business) e nel trattare con grossi clienti e key account
Conoscenza e Abilità
* Comprensione e know-how competenti in processi, tecnologie, prodotti o altri settori di competenza pertinenti
* Utilizzo efficace di principi e tecniche di pianificazione, analitici o concettuali riconosciuti
* Comprensione e applicazione dei principi per una gestione efficace del progetto
* Capacità di applicare la conoscenza dei dati finanziari o tecnici per fornire analisi solide al fine di ottenere risultati significativi e supportare le rispettive decisioni di gestione
* Comprensione dell’impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l’azienda o la funzione
* Capacità molto spiccata di comunicazione e negoziazione
* Eccellente comprensione del TCO e della ROI per vendere in base al valore
Altri requisiti
* Mentalità aperta
* Disponibilità a viaggiare
* Capacità di lavorare sotto stress
Responsabilità Generali
* Essere efficaci in termini di costi in tutti i contratti e gli acquisti intrapresi nel reparto.
* Cercare in modo proattivo di eliminare i costi dal reparto/azienda attraverso l’efficienza e l’automazione.
* Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure di Panasonic.
* Prendere parte a tutti i requisiti aziendali es. ISM, CSR, anticorruzione e legge sulla concorrenza
* Attività di benchmarking
* Amministrazione generale
* Intraprendere qualsiasi progetto che rientra nella serie di competenze della posizione
* Partecipazione alla formazione richiesta
* Intraprendere viaggi di lavoro
* Considerare sempre la sicurezza al primo posto e agire in modo sicuro
* Garantire che le violazioni di H&S siano segnalate
Cosa Offriamo
* Un ruolo strategico stimolante in cui puoi contribuire attivamente al successo dell"azienda e assumerti responsabilità
* Ambiente di lavoro internazionale
* Varietà di opportunità di formazione e sviluppo
* Orari di lavoro flessibili
* Work-Life Balance
Chi Siamo
Panasonic è uno dei più grandi leader mondiali nella produzione di prodotti elettronici. Precisione e profondità nella ricerca, competenza produttiva, alta qualità e prodotti sofisticati sono chiave dal 1918. La nostra missione è creare il business Panasonic di "domani." Integrando business, tecnologia e creatività, vogliamo contribuire a risolvere problemi sociali a livello globale. Scopri di più sulla Sostenibilità in Panasonic. Qui puoi trovare maggiori informazioni sulla nostra azienda.
Diversità, Equità e Inclusione
L’equità e l’uguaglianza sono nel nostro DNA. Ci impegniamo a creare un luogo di lavoro sicuro e inclusivo in cui le persone si sentano sé stessi al lavoro. Vogliamo garantire che le nostre persone siano rispettate per quello che sono come individui, apprezzate per quello che fanno e celebrate per il loro contributo al business e all’azienda. Ci impegniamo a promuovere l\'inclusione per il successo della nostra azienda. Panasonic è orgogliosa di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego indipendentemente da razza, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere e disabilità o qualsiasi altra caratteristica.
Seniority level: Not Applicable | Employment type: Full-time | Job function: Business Development and Sales | Industries: Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
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