PstrongRisorse Professional /strong- realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management – sta cercando per strutturata realtà nel settore refrigerazione industriale /ppe trattamento aria un/una: /ppbr/ppKey Account Manager per la BU Gas Energy /ppbr/ppSarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo /ppdel portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche /ppspecifiche del settore Oil Gas saranno fondamentali per svolgere con efficacia questo ruolo. /ppbr/ppstrongAttività e responsabilità: /strong /ppComprendere gli obiettivi strategici di sviluppo commerciale dell’azienda e del Gruppo, in modo da /pporientare le proprie iniziative di promozione e contatto con clienti attivi e potenziali in modo allineato e coerente con la crescita prevista; /ppIdentificare e acquisire nuovi clienti e partnership con società di ingegneria, mantenendo proficue /pprelazioni con i clienti attivi con obiettivi di lungo periodo; /ppApprofondire le innovazioni tecnologiche e le soluzioni tecniche di settore, allargare continuamente le proprie competenze tecniche sugli ambiti applicativi di Gruppo, monitorare le tendenze di mercato, analizzare i competitor e individuare opportunità di crescita; /ppAnalizzare i capitolati tecnici e contrattuali sui potenziali progetti, con gestione di negoziazioni con i clienti in contesti multiculturali, in collaborazione con l’ufficio legale; /ppFavorire una trasmissione efficace degli elementi di progetto ai clienti interni a valle dell’azione di /ppvendita; /ppPreparare report sulle performance di vendita, le previsioni di crescita e le strategie da implementare. /ppstrongCompetenze: /strong /ppLaurea triennale in Ingegneria meccanica/elettronica/chimica /ppEsperienza pregressa di 5 anni in aziende operanti nel settore della refrigerazione industriale /ppOttima conoscenza della lingua inglese, sia parlata che scritta /ppstrongSkills: /strong /ppCompetenze relazionali: ottime capacità comunicative, di negoziazione e gestione delle relazioni /ppcommerciali /ppForte propensione al raggiungimento degli obiettivi /ppDisponibilità a trasferte internazionali /ppbr/ppstrongAltre informazioni: /strong /ppSmart Working 2 giorni a settimana /ppRal: commisurata alla effettiva espereinza; /ppContratto tempo indeterminato /ppZona Lavoro: Bologna Nord /p