Il nostro cliente, azienda specializzata nella progettazione e costruzione di yatch di lusso, ci ha incaricati di ricercare un/una:RESPONSABILE COMMERCIALE - GRANDI YACHT DI LUSSOLa figura, con esperienza consolidata nella vendita B2C di grandi yacht e nella gestione di processi commerciali complessi, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e fungerà da punto di raccordo tra armatori, brokerage, area legale e struttura interna del cantiere.Principali Responsabilità:- Gestione completa del processo di vendita di yacht di lusso da 100 a 180 piedi, dalla fase di lead alla firma del contratto.- Gestione e sviluppo di rapporti consolidati con il mondo del brokerage nautico internazionale.- Relazione diretta con armatori, rappresentanti dell'armatore, family office e consulenti.- Gestione della negoziazione contrattuale, in coordinamento con consulenti legali interni ed esterni, inclusi termini commerciali, milestone di pagamento, varianti e condizioni di consegna.- Coordinamento dei team interni multifunzionali (tecnico, project management, amministrazione, post-vendita) e dei team esterni coinvolti nel progetto.- Gestione di team complessi comprendenti broker, rappresentanti dell'armatore e consulenti tecnici.- Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore, visite clienti e incontri riservati.- Contributo alla definizione della strategia commerciale, del pricing e del posizionamento del brand.Requisiti:- Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali nel settore nautica di lusso B2C- Esperienza diretta nella vendita di yacht di dimensioni comprese tra 100 e 180 piedi- Relazioni attive con il mondo del brokerage nautico internazionale- Capacità di gestire e condurre la negoziazione legale del contratto di costruzione, inclusa l'interazione con studi legali e consulenti dell'armatore- Conoscenza di base della fiscalità internazionale dello yachting, con particolare riferimento a IVA, leasing, strutture di proprietà, bandiera e operatività internazionale- Solide competenze di analisi finanziaria: economics di commessa, marginalità, cash flow e strutture di pagamento- Inglese fluente, parlato e scritto- Spagnolo parlato e scritto costituisce titolo preferenziale- Ottima padronanza di Excel e strumenti di controllo economicoCompletano il profilo:- Approccio ordinato e strutturato alla contabilità commerciale e alla documentazione contrattuale- Spiccate capacità organizzative e di pianificazione- Autonomia decisionale, orientamento al risultato e forte capacità di negoziazione- Disponibilità a viaggiare frequentemente in funzione delle esigenze commerciali.Costituiscono titolo preferenziale:- Network internazionale consolidato nel settore yachting- Esperienza maturata presso cantieri navali, società di brokerage o brand del lusso comparabili- Ulteriori competenze linguisticheSede di lavoro: Marche, con frequenti trasferte in Italia e all'esteroWyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.Mm.Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.Wyser-search.Com/privacy-policy/informativa-candidati/ (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)