PstrongChi siamo /strong /ppMyLime è una PMI innovativa italiana fondata nel 2018, specializzata nello sviluppo del emDigital Product Passport /em, una tecnologia brevettata che utilizza la blockchain per garantire autenticità, tracciabilità e trasparenza lungo tutto il ciclo di vita dei prodotti. /ppIl team, multidisciplinare e dinamico, opera tra strongCremona /strong (sede RD e sviluppo software presso il CRIT) e strongModena /strong (sviluppo hardware industriale). /ppColtiviamo una cultura collaborativa e orientata all’innovazione, dove il talento e la determinazione vengono valorizzati. /ppSe cerchi un ambiente stimolante, creativo e in rapida crescita, dove il tuo contributo possa davvero fare la differenza - strongMyLime ti aspetta. /strong /ppbr/ppstrongPosizione: Sales Manager /strong /ppStiamo cercando una figura manageriale proattiva che supporti il strongDipartimento Commerciale /strong nel rafforzare il posizionamento di MyLime sui mercati attuali e nello sviluppo di nuovi segmenti strategici. /ppIl profilo ideale possiede un’esperienza consolidata in tutte le fasi del processo di vendita — dalla generazione di lead alla gestione della relazione con il cliente fino alla chiusura del contratto — e dimostra forti capacità di negoziazione e leadership. /ppIl ruolo richiede una mente analitica, spirito imprenditoriale e capacità di guidare, motivare e formare un team commerciale ibrido (interno/esterno), garantendo performance e crescita costanti. /ppbr/ppstrongResponsabilità principali /strong /pulliCreare e gestire un solido pipeline di potenziali clienti. /liliGestire il piano vendite e il raggiungimento dei target. /liliIdentificare nuovi mercati e opportunità di business. /liliGuidare la relazione con il cliente fino alla firma dell’offerta. /liliCoordinare attività di strongBid Engineering /strong e predisposizione delle offerte. /liliCollaborare con il Product Department per allineare le funzionalità del prodotto alle esigenze del cliente. /li /ulpbr/ppstrongAttività operative /strong /pulliCoordinare il processo di lead generation, definendo criteri di targeting e di valutazione dei prospect tramite approccio multicanale digitale. /liliMigliorare l’interoperabilità tra i sistemi IT aziendali a supporto della pipeline commerciale. /liliPianificare la partecipazione a fiere ed eventi, curando la presenza del team e la valorizzazione del brand. /liliContribuire all’esecuzione del piano strategico di vendita per espandere la base clienti e aumentare redditività e market share. /liliMonitorare trimestralmente l’andamento del budget e attuare eventuali piani di recupero. /liliAgire come “evangelist” della soluzione, promuovendo la conoscenza del prodotto e interpretando le esigenze del cliente per la definizione delle relative feature. /liliSviluppare strategie di pricing e posizionamento prodotto sotto modello B2B SaaS. /liliSupportare il Key Account Manager nelle attività di emup-selling /em, emcross-selling /em e formazione cliente. /liliStandardizzare i processi e i materiali commerciali interni. /liliContribuire alla raccolta e all’analisi di feedback di mercato. /li /ulpbr/ppstrongRequisiti /strong /pulliOttima conoscenza di strongLinkedIn Sales Navigator /strong. /liliEsperienza con CRM come strongHubSpot /strong (o equivalenti). /liliSpiccate capacità comunicative, relazionali e organizzative. /liliLeadership naturale e orientamento ai risultati. /lili3–5 anni di esperienza nella gestione vendite in contesti corporate o scale-up. /liliLaurea magistrale in Economia o Ingegneria (MBA o Master in Business Administration è un plus). /liliSuccesso comprovato nella gestione completa del processo di vendita. /liliPadronanza del pacchetto strongMicrosoft Office /strong. /liliOttima conoscenza della lingua stronginglese /strong; tedesco e/o spagnolo costituiscono un plus. /liliPatente B. /li /ulpbr/ppstrongSoft Skills e Attitudini /strong /pulliPassione per l’ambiente strongWeb3 /strong e le tecnologie emergenti. /liliVisione strategica e flessibilità rispetto ai cambiamenti di business. /liliCapacità di operare in contesti internazionali e sotto pressione. /liliForte orientamento al risultato e all’autonomia. /liliEmpatia relazionale ai massimi livelli, sia verso clienti che stakeholder interni e investitori. /liliProattività e attitudine al emself-learning /em. /liliPrecisione e attenzione alla coerenza dei dati e alla standardizzazione dei processi. /liliCapacità di selezionare informazioni rilevanti per il management board. /liliEccellenti capacità di problem solving e riservatezza professionale. /li /ulpbr/ppstrongCosa offriamo /strong /pulliOpportunità di lavorare con strongtecnologie all’avanguardia /strong. /liliCollaborazione iniziale a contratto con sistema provvigionale competitivo. /liliCoinvolgimento in una realtà che sta ridefinendo il futuro del mercato attraverso l’innovazione digitale. /liliAmbiente di lavoro trasparente, collaborativo e aperto. /liliPercorso di crescita in una strongscale-up in espansione internazionale /strong. /liliPacchetto di benefit, con strongpossibilità di accesso a piani di stock option /strong. /liliSede: strongItalia (Cremona) /strong – possibilità di lavoro strongibrido / parzialmente da remoto /strong. /li /ul