Chi siamo SEINGIMha iniziato la sua attività più di 25 anni fa in provincia di Venezia. Oggi è in grande espansione ed è una delle più importanti società italiane di ingegneria multidisciplinare con sedi in tutta Italia. Il team è composto da oltre 500 risorse tra ingegneri, tecnici e project manager ed è guidato dallo scopo condiviso di fornire i migliori servizi di ingegneria per un mondo migliore e sostenibile. Per ampliamento del nostro organico stiamo ricercando una figura di STRATEGIC ACCOUNT MANAGER (SAM) con esperienza in impianti di generazione, reti elettriche, cabine MT/AT e sistemi di accumulo (BESS), capace di creare nuove opportunità, sviluppare strategie sui clienti chiave e promuovere il cross-selling su tutti i servizi del Gruppo Seingim. Descrizione La figura sarà inserita nel gruppo commerciale a riporto diretto del Sales & Vertical Markets Director e avrà un ruolo chiave nello sviluppo della strategia commerciale e nella gestione delle relazioni con i principali clienti attivi e prospect del settore Power & Renewables. In particolare avrà le seguenti responsabilità principali: - Sviluppare opportunità di business nel mercato Power & Renewables individuando nuovi clienti e progetti di interesse ed in particolar modo opportunità commerciali su impianti di generazione classici o rinnovabili, eolico e sistemi di accumulo. - Gestire e consolidare i rapporti con clienti strategici (developer, utility, investitori, EPC e general contractor) assicurando continuità e crescita del portafoglio. - Promuovere il cross-selling di tutti i servizi Seingim (ingegneria multidisciplinare, permitting, Direzione Lavori, HSE, project management, commissioning, ecc.). - Coordinarsi con i team tecnici e di proposta per elaborare offerte tecnico-economiche competitive e di valore in costante allineamento con la Direzione Commerciale - Monitorare il mercato, i trend normativi e tecnologici anticipando le esigenze dei clienti. - Partecipare a eventi e momenti di networking nel settore energetico per potenziare la visibilità e la presenza commerciale del Gruppo. - Reporting periodico sulle attività svolte e aggiornamento del CRM aziendale. Profilo ricercato - Laurea in discipline tecniche o economiche, o esperienza equivalente. - Esperienza consolidata (minimo 5 anni) in ruoli commerciali o di account management nel settore Power & Renewables. - Conoscenza approfondita delle logiche tecnico-commerciali legate a impianti elettrici, centrali di generazione, fotovoltaico e sistemi di accumulo (BESS). - Eccellenti capacità di gestione di interlocutori complessi e di costruzione di relazioni di lungo periodo. - Visione strategica, approccio consulenziale. - Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. - Disponibilità a viaggiare in Italia (circa 50%) e all’estero, se necessario. Costituiscono titolo preferenziale - Esperienza diretta nella gestione di gare, offerte e contratti EPC o servizi di ingegneria complessi. - Conoscenza del mercato utility-scale e dei principali attori - Familiarità con modelli di analisi economica e valutazione del business case - Esperienza in cross-selling di servizi multidisciplinari - Buona conoscenza del framework normativo e autorizzativo relativo agli impianti energetici. - Competenze nell’utilizzo di CRM aziendali e strumenti di reporting commerciale. - Padronanza di strumenti di presentazione e comunicazione professionale Cosa offriamo: welfare aziendale, buoni pasto, assistenza sanitaria, orario flessibile, formazione e opportunità di crescita.