Obiettivo del Ruolo
Guidare e sviluppare il business dell’azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove opportunità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole). Il ruolo è strategico per l’espansione del gruppo e richiede una presenza costante sul territorio.
RESPONSABILITA' PRINCIPALI
* Gestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori.
* Analizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.
* Condurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e opportunità di business.
* Supportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.
* Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo).
* Raccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto.
* Gestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.
* Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.
* Collaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.
* Assicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.
Esperienza
* 5–10 anni in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.
* Obbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure macchine agricole.
* Conoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).
* Abitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate.
* Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo.
* Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti.
* Ottima padronanza della lingua inglese; gradita la conoscenza dello spagnolo.
* Familiarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica.
* Forte orientamento al risultato e alla crescita del business.
* Autonomia, proattività e capacità di prendere decisioni sul campo.
* Eccellenti doti relazionali e negoziali.
* Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.
* Resistenza allo stress e flessibilità operativa.
* Inserimento in un gruppo industriale solido e in forte espansione internazionale.
* Ruolo strategico con ampia autonomia operativa.
* RAL prevista tra 60 e 70k+MBO ed auto aziendale ad uso promiscuo.
* Possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato.
Note: Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi vigenti in materia di pari opportunità. Le informazioni relative alla retribuzione e al CCNL sono valide ai fini dell’obbligo di trasparenza salariale.
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