Key Account Manager – Campania
Per un nostro cliente, azienda italiana partecipata da un fondo di private equity, stiamo gestendo un’opportunità competente come Key Account Manager per il territorio della Campania nel settore dei prodotti professionali per capelli. La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti professionali, costituito da saloni di parrucchieri, costruendo relazioni solide e durature e contribuendo alla crescita del brand sul territorio.
Principali responsabilità:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti professionali sul territorio Campania, consolidando le relazioni esistenti e identificando nuove opportunità di business
- Definire e implementare strategie commerciali mirate per il canale professionale, con attenzione a assortimento, promozioni e posizionamento dei prodotti presso saloni
- Fornire consulenza e supporto ai clienti, promuovendo prodotti e soluzioni in linea con le esigenze dei saloni
- Monitorare i trend di mercato e l’attività dei competitor per individuare nuove leve di crescita e ottimizzare le performance commerciali
- Curare forecasting, pianificazione dei volumi e gestione degli stock, assicurando il rispetto degli obiettivi di margine
- Partecipare a trattative commerciali complesse, negoziando condizioni di vendita e piani promozionali, costruendo partnership di lungo periodo
- Redigere report periodici su KPI, performance di vendita e piani di sviluppo del territorio
Profilo ricercato:
- Pregressa esperienza in ruoli di Key Account o Area Sales nel canale professionale hair & beauty professionale
- Spiccata capacità relazionale e negoziale, orientata alla costruzione di partnership solide e durature con clienti professionali
- Approccio consulenziale e orientamento al cliente, con sensibilità nel comprendere le dinamiche dei saloni e tradurle in opportunità di sviluppo commerciale
- Capacità di collaborare in sinergia con i team Trade Marketing ed Education per la pianificazione di attività promozionali, iniziative di formazione e strategie di brand activation sul territorio
- Autonomia operativa, proattività e forte spirito imprenditoriale, uniti a capacità organizzative e di gestione del territorio
- Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
Sede: Campania
Rif AM55851