Per conto di Earnext Srl, fintech innovativa specializzata nel Wealth Management digitale, siamo alla ricerca di un/una sales specialist con resistente orientamento ai risultati e mindset da growth hacker. Il ruolo non è vendita transazionale: è presidio dell’intero ciclo di crescita commerciale, dalla generazione di domanda fino alla fidelizzazione dell’advisor. Cerchiamo qualcuno che sappia costruire relazioni con professionisti del patrimonio (commercialisti, consulenti finanziari, family office, SIM), sperimentare canali e approcci di acquisizione, e chiudere contratti in modo consultivo. Si tratta della figura che porta ricavi. Obiettivo del ruolo: Trasformare i lead qualificati in advisor attivi sulla piattaforma, gestire l’intero ciclo di vendita consultivo e garantire che ogni nuovo cliente attivato generi ricavi ricorrenti crescenti nel tempo, contribuendo a:
Acquisizione proattiva di professionisti target sui canali B2B Gestione strutturata della pipeline e chiusura dei contratti Sperimentazione e ottimizzazione dei canali e degli approcci di acquisizione Presidio dell’onboarding commerciale e della relazione nel tempo Sviluppo di partnership e canali indiretti
Responsabilità: Outbound Prospecting & Acquisizione
Identificare e contattare proattivamente i professionisti target attraverso LinkedIn, email diretta, telefono ed eventi di settore Costruire relazioni con decision maker nei segmenti prioritari Gestire un proprio portfolio di account target, in coordinamento con il Marketing Specialist Partecipare alle campagne ABM (Account-Based Marketing), personalizzando il contatto sul singolo prospect
Growth & Sperimentazione:
Testare e ottimizzare canali e approcci di acquisizione (sequenze email, script di chiamata, messaggi, LinkedIn) Applicare un approccio lean e data-driven alla vendita: ipotesi, test, misura, iterazione Analizzare i dati di funnel per identificare colli di bottiglia e opportunità di miglioramento Contribuire alla definizione di metriche chiave e KPI commerciali, in allineamento con il Marketing Specialist
Gestione del Funnel Commerciale:
Qualificare i lead inbound e outbound (metodo BANT: budget, autorità, bisogno, timing) Condurre call di discovery per comprendere le esigenze specifiche del prospect Presentare la piattaforma tramite demo personalizzate per segmento e caso d’uso Gestire obiezioni, negoziazione e chiusura del contratto Aggiornare costantemente il CRM con lo stato di ogni occasione — vissuto quotidianamente, non popolato a posteriori Produrre previsioni settimanali/mensili sull’andamento della pipeline
Onboarding Commerciale & Retention:
Seguire il cliente nei primi giorni di utilizzo della piattaforma, in coordinamento con il Customer Care Specialist Assicurarsi che l’advisor inserisca i primi clienti finali entro le prime settimane (momento critico per la retention) Raccogliere feedback early-stage e trasmetterli al Product Manager Monitorare l’utilizzo della piattaforma da parte degli advisor attivi Identificare e gestire opportunità di upsell (più clienti finali, nuovi moduli) Contribuire alla riduzione del churn attraverso un presidio proattivo della relazione Segnalare al Customer Care gli advisor a rischio abbandono Desenvolver e coltivare relazioni con le associazioni di categoria partner (Assofiduciaria, AIFO, Trust in Italia) Identificare potenziali partner distributivi (studi associati, reti professionali) Coordinarsi con con la società di consulenza per strutturare la partner strategy
Strumenti che utilizzerà:
CRM: HubSpot o equivalente — strumento principale per gestione pipeline e opportunità Email sequencing: HubSpot Sequences, Lemlist o equivalente Contrattualistica: DocuSign o equivalente per firma digitale Project management: Trello o equivalente — pianificazione sprint e allineamento con il team
Competenze richieste
2–4 anni di esperienza in vendita B2B, preferibilmente di soluzioni SaaS o servizi professionali complessi Esperienza nella gestione di cicli di vendita consultivi (non vendita transazionale) Ottima capacità di condurre demo di prodotto e presentazioni commerciali Conoscenza di almeno un CRM e abitudine a lavorare in modo strutturato sulla pipeline Comunicazione eccellente: sa ascoltare, fare domande, gestire le obiezioni senza essere aggressivo Comprensione di base del mondo finanziario o della consulenza patrimoniale (o forte volontà di apprenderlo) Conoscenza pratica di strumenti di prospecting e email outreach Familiarità con metriche commerciali: ARR, conversion rate, CAC, LTV, churn Capacità di lavorare con KPI e di ottimizzare il proprio approccio in base ai dati Comprensione del concetto di funnel condiviso Marketing → Sales → Customer Care Esperienza in startup o ambienti early-stage Esperienza di vendita verso professionisti (commercialisti, consulenti finanziari, studi professionali) Conoscenza del settore fintech, wealth management o SaaS finanziario Conoscenza di metodologie di vendita strutturate (BANT, MEDDIC, Challenger Sale) Familiarità con metodologie growth (lean testing, sprint, sperimentazione) Orientamento ai risultati e forte senso di ownership Mentalità sperimentale e orientamento ai dati Autonomia operativa e capacità di gestire più opportunità in parallelo Curiosità genuina per il cliente e per il suo contesto professionale Comunicazione chiara e strutturata Capacità di lavorare per sprint e di adattarsi rapidamente Product Manager / R&D; Lead — con affiancamento di società di consulenza
Modalità di lavoro
Pianificazione per sprint settimanali o bisettimanali Riunioni mensili di allineamento GTM con Marketing e Customer Care Condivisione continua tramite CRM e tool di project management Modalità ibrida con trasferte per eventi e incontri con prospect Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio) RAL commisurata all’esperienza 25-28 K + variabile legato agli obiettivi (MBO) Affiancamento con consulente commerciale senior Percorso di crescita in un SaaS in scale-up: il Sales è la figura con il maggiore impatto diretto sui risultati Possibilità di costruire e strutturare il processo commerciale dall’interno Ambiente dinamico e orientato alla sperimentazione Impatto diretto e misurabile sulle performance aziendali Lavoro in modalità ibrida presso la sede di Cagliari
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