Saleance è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di profili commerciali e costruzione di reti di vendita. Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso. About Our Client: Per una delle principali multiutility italiane quotate in borsa, con oltre 20 anni di storia e milioni di clienti serviti tra gas naturale ed energia elettrica, ricerchiamoun/a Area Manager Gruppi d'Acquisto/Consorzi e Associazioni di Categoria. Key Responsibilities: Identificare e contrattualizzare nuovi Gruppi d'Acquisto, Consorzi e Associazioni di Categoria sul territorio, con focus prioritario sul Triveneto, dove si concentrano le principali opportunità di sviluppo; Gestire e far crescere un portafoglio nazionale di clienti esistenti (Gruppi d'Acquisto, clienti multi-sito, Associazioni), raggiungendo gli obiettivi commerciali assegnati; Finalizzare nuovi accordi quadro con Associazioni di Categoria e presidiare le relazioni con gli stakeholder locali e istituzionali; Collaborare con Marketing, Comunicazione e Sviluppo Commerciale per identificare fabbisogni di eventi e iniziative territoriali legate alle Associazioni; Affiancare il responsabile in attività di relazione con il territorio e supportare trattative complesse (multi-sede, multi-fornitura). Key Skills: Almeno 4 anni di esperienza commerciale B2B nel settore energy o telco, maturata in ruoli di vendita diretta (Area Manager, KAM, Direct Sales); Orientamento marcato al new business e allo scouting, con forte attitudine alla caccia e alla chiusura di deal; Esperienza o interesse concreto nel canale Associazioni di Categoria, Consorzi o Gruppi d'Acquisto; Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, con focus particolare sul Centro-Nord e Triveneto. Complementary Skills: Conoscenza del canale Associazioni di Categoria, Consorzi o Gruppi d'Acquisto; Capacità di gestire relazioni istituzionali e interlocutori di livello imprenditoriale e associativo; Esperienza in trattative complesse comemulti-sede, multi-fornitura, servizi a valore aggiunto (fotovoltaico, mobilità, ecc.); Attitudine a lavorare in contesti strutturati e in evoluzione, con autonomia operativa sul territorio. xrdztoy Location: Centro-Nord Italia, con presidio attivo del territorio (focus Triveneto). Good to know: Pacchetto retributivo completo comprensivo di RAL, MBO, welfare e auto aziendale ad uso promiscuo, percorsi di formazione ad hoc. #J-18808-Ljbffr