Funzione principale
Si tratta di una funzione di vendita sul campo all’interno di una società di vendite nazionale (NSC) con la responsabilità di sviluppare clienti e account esistenti e nuovi al fine di realizzare il business plan per l’area dedicata.
Responsabilità e capacità (80%)
Identificare e visitare consulenti target, architetti, appaltatori principali e installatori al fine di individuare i progetti. Supportare i consulenti e gli installatori nella messa a punto dei progetti con le soluzioni Panasonic.
Garantire la soddisfazione del cliente coordinandosi con i partner interni ed esterni.
Follow-up dei progetti su Salesforce e follow-up periodico della pipeline di progetti.
Supportare gli installatori e i consulenti con corsi di formazione sui prodotti e sul software per la categoria responsabile dei prodotti.
Feedback sulle informazioni di mercato ai Product Manager e per riflettere sulla revisione della propria tattica / strategia e sullo sviluppo futuro dei prodotti. Suggerire misure appropriate per raggiungere gli obiettivi strategici dell’azienda.
Identificare e costruire solide relazioni con prescrittori, uffici di progettazione e installatori al fine di aumentare il business del progetto.
Coordinarsi regolarmente con i partner interni pertinenti per eseguire il follow-up delle installazioni di progetto, dalla vendita del prodotto alla sua messa in funzione, al fine di ridurre al minimo il rischio di problemi di installazione prevedendo e anticipando qualsiasi problema delicato del progetto e adottando misure preventive appropriate per garantire al meglio il successo del servizio clienti.
Garantire un’adeguata documentazione della pipeline di progetto e dello stato di avanzamento del progetto nei sistemi pertinenti.
Qualifica ed esperienza
Diploma universitario pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
3-5 anni di esperienza nel settore
L’esperienza nello sviluppo del business in B2B è considerata vantaggiosa
Conoscenza e abilità
Comprensione e know-how competenti in processi, tecnologie, prodotti o altri settori di competenza pertinenti
Utilizzo efficace di principi e tecniche di pianificazione, analitici o concettuali riconosciuti
Comprensione dell’impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l’azienda o la funzione
Capacità molto spiccata di comunicazione e negoziazione
Altri requisiti specifici
Disponibilità a viaggiare
Capacità di comunicazione e abilità interpersonali consolidate
Capacità di lavorare sotto stress
Responsabilità generali (20%)
Essere efficaci in termini di costi in tutti i contratti e gli acquisti intrapresi nel reparto.
Cercare in modo proattivo di eliminare i costi dal reparto / azienda attraverso l’efficienza e l’automazione.
Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure di Panasonic.
Prendere parte a tutti i requisiti aziendali es. ISM, CSR, anticorruzione e legge sulla concorrenza
Attività di benchmarking
Amministrazione generale
Intraprendere qualsiasi progetto che rientra nella serie di competenze della posizione
Partecipazione alla formazione richiesta
Intraprendere viaggi di lavoro
Considerare sempre la sicurezza al primo posto e agire in modo sicuro
Garantire che le violazioni di H&S siano segnalate
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