Contratto: Partita IVARetribuzione: fisso di 2200€+ fino a 3000€/mese di bonus aggiuntiviOrario: 40 h/ settimanaSede di lavoro: in full remoteSettore: EdTechChi siamo?Siamo Catal Academy Group, un gruppo di scuole EdTech specializzato in didattica online e percorsi di preparazione personalizzati. Prepariamo studenti agli esami di Medicina, al test di ammissione di Professioni Sanitarie, Bocconi, LUISS e ai concorsi pubblici.Operiamo nel mercato svizzero, italiano e spagnolo. Collaboriamo con università e scuole. Il team è composto da più di 80 persone distribuite in tutta Europa. Ogni anno, oltre 5.000 studenti realizzano il sogno di frequentare la facoltà dei propri sogni grazie ai nostri percorsi personalizzati, con un tasso di successo del 98,3% in tutti i test di ammissione.Stiamo vivendo una rapida espansione ed è il motivo per cui stiamo cercando nuove figure da inserire all'interno del team a lungo termine.Ci piacerai se:
Hai già lavorato come venditore per almeno 4 anni, dal vivo e/o telefonicamente.Hai una capacità naturale di sviluppare empatia nei confronti delle persone, soprattutto al telefonoVuoi imparare tutto quello che c'è da sapere sui test di ammissione universitari
Cosa farai1- Consulenza Informativa su Appuntamento (NO call a freddo)Il nostro Team fisserà per te delle chiamate informative con gli studenti e le famiglie che ne fanno richiesta ed in questa sede dovrai eseguire il nostro protocollo di consulenza per selezionare gli studenti che possiamo effettivamente aiutare ad entrare a medicina.NON svolgiamo chiamate a freddo.2- Call di VenditaUna volta validato il percorso di preparazione, dovrai semplicemente proporre ai genitori il nostro percorso formulando un'offerta impossibile da rifiutare: un corso di preparazione totalmente personalizzato, con tutoraggio giornaliero, insieme ai docenti specializzati nei quiz, con un abbonamento settimanale senza impegno, senza nessun tipo di vincolo né quota di iscrizione, in una scuola attiva 7 giorni su 7 ad orario continuatoLo storico di conversioni di questa tipologia di call è estremamente alto. Non dovrai fare altro che seguire il nostro processo testato in 10 anni di esperienza.3- Follow-upI nostri clienti non devono mai essere abbandonati o sentirsi ignorati, per cui dovrai chiamare ad intervalli regolari i genitori dei nostri studenti acquisiti per assicurarsi che siano entusiasti del percorso dei figli. Questo ci assicura la continuazione del percorso formativo e un numero importante di referral.Come lavoriamo1. Focus sulla venditaIl vecchio modo di fare un'azienda era quello di realizzare un prodotto/servizio e di arruolare dei venditori che hanno l'ingrato compito di provare a piazzarlo.Noi facciamo esattamente il contrario. Chi si occupa della vendita deve dare gli input necessari al resto dell'azienda. E' proprio chi si trova a gestire le obiezioni che deve dirci cosa possiamo fare per anticiparle e prevenirle. Non è la vendita ad assecondare il servizio offerto, ma è il servizio che si adatta a quello che le persone realmente vogliono.2. Formazione ampia e documentataAbbiamo la fortuna di avere un'anima dinamica tipica di aziende giovani ma dall'altro canto siamo piuttosto strutturati nell'organizzazione e nelle procedure di lavoro.Lavorerai seguendo una precisa documentazione, degli script di vendita che ci permettano di testare, cambiare, verificare ciò che funziona e portare avanti con l'intero team la versione migliore di ciascuna delle persone che vi hanno contribuito.Cosa offriamo1- MAI chiamate a freddoChiedere ai propri agenti di effettuare chiamate a freddo è il modo migliore per far scappare i migliori collaboratori. E' una pratica richiesta in realtà dove non esiste un processo di acquisizione clienti che funziona. Esiste come scorciatoia per nascondere le responsabilità di altri reparti in azienda. Spoiler: non funziona.Non ti chiederemo mai di fare chiamate a freddo.2- Da remotoIl reparto sales di cui farai parte prevede che tutti lavorino da remoto.I turni vengono stabiliti ogni 6 settimane e prevedono a rotazione anche turni pomeridiani e nei week-end.3- RetribuzioneTi proporremo un contratto con Partita IVA con un piano di carriera che inizia con 2200€ di fisso + 3000€ mensili di bonus, legati a conversioni su appuntamenti pre-qualificati.Ti presenteremo in sede di colloquio finale un piano di crescita commisurato alla tua esperienza.4- Ambiente di lavoro serenoAbbiamo a che fare con ragazzi che ci affidano il loro sogno e noi gli diamo un libretto di istruzioni per realizzarlo. Queste persone ti saranno grate per sempre per il lavoro svolto e ti chiameranno piangendo per dirti che hanno superato il Test di Medicina. E' un lavoro che dà enorme gratificazione.#J-18808-Ljbffr