Il nostro cliente è un gruppo multinazionale leader nel settore industriale, specializzato nella progettazione e fornitura di soluzioni per la movimentazione dei materiali. Caratterizzato da una forte presenza internazionale e da una cultura aziendale orientata alla crescita sostenibile, investe costantemente nell’innovazione e nello sviluppo delle proprie reti commerciali. Per rafforzare la presenza in una delle aree più strategiche a livello globale, ci ha incaricati di ricercare un/a Inserita in un contesto multiculturale e internazionale, la figura avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare il mercato dell’area MENA, attraverso la gestione diretta di un network di distributori locali consolidato e in espansione. Il ruolo non prevede la vendita diretta al cliente finale, ma l’attivazione di tutte quelle leve strategiche, organizzative e relazionali in grado di rafforzare la competitività e la performance commerciale dei partner indipendenti dell’azienda. La risorsa opererà in una regione geograficamente estesa e culturalmente eterogenea – che include Paesi come Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti, Marocco, Egitto, Senegal e Costa d’Avorio – dove la capacità di adattarsi, comprendere i contesti locali e instaurare rapporti solidi con interlocutori diversi rappresenta un fattore determinante di successo. Sarà suo compito affiancare i dealer nelle strategie di sviluppo, supportarli nella definizione di piani di crescita sostenibili, fornire analisi puntuali dei dati di mercato e garantire il coordinamento interno con le aree marketing, product training e supporto tecnico. L’inserimento avverrà all’interno di una struttura commerciale in crescita, in cui le idee trovano ascolto e dove è possibile assumere un ruolo attivo nella definizione delle politiche commerciali per il mercato EMEA. Il contesto è dinamico, aperto all’innovazione e orientato alla valorizzazione delle competenze individuali, in un ambiente internazionale dove le relazioni professionali sono costruite sulla fiducia e sulla visione di lungo termine. Il profilo ideale ha maturato una solida esperienza nella gestione di reti commerciali in contesti B2B internazionali, preferibilmente nei settori della movimentazione dei materiali, dell’automotive o di settori affini. Conosce le logiche distributive e i principali strumenti di supporto alla rete vendita, possiede una buona sensibilità analitica e dimestichezza con la gestione di contratti, condizioni commerciali e dinamiche di credito. È richiesta una piena padronanza della lingua inglese e francese; costituisce titolo preferenziale la conoscenza della lingua araba. La figura ricercata è disponibile a effettuare trasferte frequenti nell’area assegnata e ha sviluppato un approccio relazionale efficace, aperto all’ascolto e al confronto interculturale. L’azienda offre un ambiente lavorativo dinamico, una visione strategica di lungo termine e strumenti concreti per sostenere lo sviluppo commerciale sul territorio. Il pacchetto retributivo è commisurato all’esperienza, integrato da benefit aziendali e dalla possibilità di svolgere parte dell’attività in modalità agile. Sede di lavoro : area nord-ovest della Lombardia Con l’invio del Curriculum autorizza Niederdorf Italia al trattamento dei dati personali per scopi di ricerca e selezione del personale (D. lgs. 196/2003 e GDPR 2016/679 – info sul sito). Annuncio rivolto ad ambosessi. Durante la selezione, nessuna Sua informazione sarà condivisa con l’azienda senza previo Suo consenso. Se non riceve un riscontro entro 60 giorni, la ricerca specifica è da considerarsi conclusa. Nel rispetto della nostra Privacy Policy e del GDPR, la Sua candidatura sarà presa in considerazione per ulteriori opportunità in linea con Sue competenze, esperienze e profilo professionale. J-18808-Ljbffr