Il nostro cliente è una solida realtà del settore food, azienda dinamica e con un piano di crescita sostenuto da importanti investimenti in innovazione e sviluppo. Con una presenza consolidata sul mercato nazionale e un forte piano di espansione internazionale, è attiva nella categoria dei surgelati ed opera con focus principale sul canale GDO ed Horeca.
Siamo stati incaricati di selezionare il ruolo di:
Export Sales Manager – H25514
Sede di lavoro: Emilia-Romagna
Il ruolo
La figura selezionata sarà responsabile della definizione e dell’implementazione della strategia commerciale sui mercati esteri, con focus primario sull’Europa e successiva apertura di nuovi mercati. La figura riporterà alla Direzione e, operando con responsabilità di budget, coordinerà un team di back office commerciale, con prospettiva di sviluppare ulteriormente l’ufficio export.
In particolare, avrà le seguenti responsabilità:
* Definire e implementare la strategia commerciale sui mercati internazionali, in linea con gli obiettivi di crescita aziendale, operando attivamente allo sviluppo dei mercati per incrementare la quota export in volume e margine;
* Elaborare e realizzare il budget annuale delle attività commerciali necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali;
* Gestire i clienti esistenti (principalmente canale GDO) e sviluppare nuove opportunità, trasversalmente ai vari canali, identificando e acquisendo potenziali partner strategici a supporto dello sviluppo territoriale (distributori, grossisti etc);
* Condurre analisi di mercato per individuare nuove aree geografiche, segmenti di clientela e opportunità di business, monitorando trend, esigenze dei clienti e la concorrenza;
* Negoziare contratti, condizioni di vendita e strategie di pricing, in collaborazione con la Direzione e con il team interno;
* Coordinare e supportare le attività del back office commerciale estero, assicurando efficienza e qualità nei processi;
* Collaborare con le funzioni interne (produzione, logistica, qualità, marketing) per garantire un servizio ottimale e sviluppare iniziative promozionali mirate nei mercati di competenza;
* Partecipare a fiere ed eventi di settore a livello internazionale per promuovere il brand e i prodotti aziendali;
* Monitorare le performance di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi prefissati;
* Costruire e guidare progressivamente un team export strutturato, coerente con la crescita del business.
I requisiti
* Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale o affini;
* Solida esperienza in ruoli commerciali export, maturata in aziende del settore alimentare, con focus su prodotti surgelati, freschi o freschissimi;
* Ottima conoscenza dei mercati europei e delle dinamiche di distribuzione nel settore alimentare;
* Eccellenti capacità di negoziazione e sviluppo commerciale;
* Leadership e capacità di coordinare e motivare un team, unite a una forte ambizione di crescita professionale e alla volontà di contribuire attivamente alla costruzione di un progetto di sviluppo ad alto potenziale;
* Ottima conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di una seconda lingua europea sarà considerata un plus);
* Disponibilità ad una presenza significativa sui mercati internazionali, con frequenti trasferte all’estero.
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS).
Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).
I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.
Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.