Overview Grifols è fortemente convinta che le persone che vi lavorano sono uno dei suoi principali punti di forza. Ci impegniamo a mantenere un ambiente di lavoro stimolante che favorisca lo sviluppo professionale. Crediamo che la diversità migliori l’attività e promuoviamo l’uguaglianza delle opportunità, creando un ambiente inclusivo che valorizza le esperienze di ciascun individuo. Se interessati a far parte della nostra azienda e ritenete di avere le caratteristiche per ricoprire una posizione stimolante, candidarsi. Saremo lieti di ricevere la vostra candidatura! Crediamo che la diversità aggiunga valore alla nostra attività, ai nostri team e alla nostra cultura. Per sostenere la crescita della Business Unit Hematology, siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire nel nostro team commerciale con contratto a tempo determinato in sostituzione di maternità. Chi siamo? Siamo unazienda farmaceutica e biofarmaceutica con sede in Spagna. Fondata nel 1940, specializzata nella produzione di prodotti emoderivati, farmaci e soluzioni diagnostiche per il settore sanitario. Il focus è il frazionamento del plasma per la creazione di farmaci per malattie rare, coagulopatie e immunodeficienze. Grifols è un leader nel settore dei prodotti emoderivati, impegnata nella ricerca di nuovi farmaci e terapie. Grifols sostiene le comunità, promuove la donazione di plasma e migliora l’accesso ai trattamenti medici nel mondo. Ruolo Il ruolo che stiamo ricercando In qualità di Key Account Manager (KAM), lavorerai all’interno della Hematology Business Unit per sviluppare il portafoglio prodotti di Grifols nel campo dell’ematologia, immunologia e nel mercato legato alla cura terapeutica di piastrinopenie, malattie emorragiche congenite e malattie ematologiche di origine virale, con responsabilità territoriale nelle regioni Campania e Molise. In questo ruolo: Sarai responsabile della promozione dei farmaci appartenenti al portafoglio della Business Unit per la tua area di competenza. Favorirai lo sviluppo delle conoscenze e delle competenze degli Operatori Sanitari sui prodotti emoderivati e non, coinvolgendo in particolare Ematologi, Oncoematologi ed Immunologi in un dialogo basato su evidenze cliniche e profili di efficacia/sicurezza. Comprenderai le esigenze dei tuoi interlocutori e svilupperai soluzioni mirate al soddisfacimento delle stesse. Svilupperai una conoscenza del mercato, fornendo un’analisi nel territorio assegnato e proponendo soluzioni mirate allo sviluppo del mercato. Costruirai e svilupperai una rete di relazioni con Opinion Leader clinici nel settore ematologico e immunologico, identificando specialisti da coinvolgere nelle diverse attività territoriali e con gli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali). Verificherai le performance di vendita mensili nell’area pertinente, approfondendo scostamenti dai dati previsionali, identificando cause e proponendo soluzioni. Fornirai un’analisi di mercato chiara e puntuale per il territorio assegnato. Sulla base del piano di sviluppo strategico aziendale, svilupperai e implementerai un piano d’azione operativo per raggiungere gli obiettivi commerciali. Parteciperai attivamente alle riunioni di vendita e scientifiche e alle iniziative di formazione e sviluppo pianificate. Per questo ruolo sono necessarie trasferte regolari all’interno dell’area di competenza (meetings, congressi, ecc.) Qualifiche e profilo ideale La candidatura ideale dovrà essere in possesso di: Laurea in discipline scientifiche in conformità con il Decreto Legislativo n. 219/06. Esperienza pregressa di almeno 5 anni nella gestione della vendita complessa di farmaci ad uso ospedaliero: esperienza sia in informazione medico-scientifica presso medici ospedalieri (come product specialist), sia nella gestione degli stakeholder coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali) come KAM. Competenze informatiche (pacchetto Microsoft Office). La provenienza dall’ematologia, immunologia o malattie rare è valutabile come plus. La conoscenza della lingua inglese è considerata un plus. Disponibilità a trasferte frequenti all’interno dell’area di competenza, nonché a viaggiare in Italia e all’estero per rappresentare l’azienda in Congressi Nazionali e Internazionali. Area di responsabilità Campania e Molise Regione di residenza richiesta: Campania Tipo di contratto: Contratto a Tempo Determinato in Sostituzione di Maternità CCNL Applicato: Chimico Farmaceutico Inquadramento: Quadro – A3 Benefit: Auto Aziendale, Cellulare, I-Pad J-18808-Ljbffr