Per rafforzare il reparto tecnico commerciale di ICOS siamo alla ricerca di un/una Junior Business Development Manager.
Descrizione della posizione
Il Business Development Manager è responsabile dello sviluppo del business attraverso l’acquisizione di nuovi partner e la gestione del portafoglio esistente, contribuendo alla crescita delle vendite e al posizionamento delle soluzioni aziendali sul mercato. Il ruolo sarà focalizzato in particolare sullo sviluppo e sulla valorizzazione di un prodotto distribuito in esclusiva dall’azienda.
Sede di lavoro: Verona
Responsabilità/Mansioni:
* Sviluppare nuove opportunità di business nel mercato cybersecurity attraverso l’acquisizione di nuovi partner (system integrator, reseller, MSSP)
* Gestire e far crescere le relazioni con i partner esistenti, garantendo aggiornamento continuo e sviluppo delle opportunità
* Promuovere e sviluppare attivamente il prodotto distribuito in esclusiva, definendo strategie di go-to-market efficaci
* Supportare le attività di Icos e dei vendor, collaborando attivamente alle iniziative commerciali congiunte
* Effettuare presentazioni tecniche e commerciali e demo di prodotto presso clienti e partner
* Monitorare il mercato della cybersecurity e analizzare i competitor (es. soluzioni SD-WAN, EDR, XDR, IAM, SIEM, ecc.)
* Lavorare a stretto contatto con il team marketing per la pianificazione e l’esecuzione di attività di demand generation, eventi e campagne
Requisiti:
* Esperienza di 2–3 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore IT/ cybersecurity
* Ottime capacità comunicative e di presentazione
* Buona conoscenza della lingua inglese
Capacità tecniche
* Conoscenza di base delle principali soluzioni di sicurezza IT (network security, endpoint protection, identity, threat detection, ecc.)
* Esperienza nella realizzazione di demo di prodotto
* Comprensione delle esigenze tecniche dei clienti e capacità di tradurle in soluzioni concrete
Competenze commerciali
* Spiccate capacità di vendita e negoziazione
* Ottime capacità relazionali e di networking
* Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
* Attitudine proattiva allo sviluppo del mercato
Cosa Offriamo:
* Assunzione full time e diretta in azienda
* Ambiente di lavoro collaborativo in un’azienda in forte crescita
* Pacchetto retributivo e inquadramento saranno commisurati all’esperienza pregressa del candidato inserito