Posizione: Account Manager Education
L’Account Manager Education ha l’obiettivo di far crescere la penetrazione della tecnologia Apple, in particolare iPad e Mac, e prodotti di terze parti presso scuole, licei e università, sia pubbliche che private. Promuove quotidianamente i vantaggi della didattica digitale, presentandosi come esperto e consulente di riferimento delle istituzioni scolastiche, interfacciandosi con il corpo docente e i referenti amministrativi. Il ruolo riporta al Sales Manager Education.
Responsabilità principali:
1. Analizzare il mercato, identificare potenziali clienti (scuole, licei, università) e sviluppare relazioni commerciali;
2. Presentare soluzioni tecnologiche e i vantaggi della didattica con tecnologia Apple a docenti e figure tecniche;
3. Preparare e inviare offerte commerciali, rispettando le normative vigenti per la Pubblica Amministrazione (ad esempio MEPA e/o Consip);
4. Monitorare costantemente le trattative in corso aggiornando la pipeline di opportunità;
5. Collaborare nell’individuare marchi e prodotti complementari ai device Apple per il settore Education;
6. Collaborare con Apple e con il team commerciale sul territorio nazionale, condividendo success stories e best practices;
7. Analizzare le performance commerciali attraverso KPI, proponendo piani di azione e campagne;
8. Definire budget, sales mix e forecast di vendita per l’area di competenza;
9. Monitorare il mercato e la concorrenza, condividendo feedback strutturati e continui.
Requisiti e profilo ideale:
1. Almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo presso rivenditori strutturati di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche rivolte al settore Education (scuole, università, enti pubblici e privati);
2. Buona conoscenza dell’ecosistema Apple, Windows, networking, storage, videoconferenza, stampa, ecc.;
3. Esperienza nell’uso di Microsoft Office, CRM, BI ed ERP;
4. Discreta conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;
5. Eccellenti capacità relazionali e organizzative, spirito di iniziativa, creatività, versatilità e proattività;
6. Sei un commerciale entusiasta e instancabile.
Offerta:
* Opportunità di lavorare in un’azienda dinamica e in forte crescita;
* Contratto a tempo indeterminato con bonus legato ai risultati;
* Auto aziendale in uso promiscuo;
* MacBook Pro, iPhone e iPad di ultima generazione in dotazione.
Sede di lavoro:
Sicilia, con frequenti trasferte sul territorio di competenza.
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