InTheCyber Group, organizzazione leader nella Cyber Defense, Cyber Security e nell'Intelligence, con sedi principali a Lugano e Milano, vanta un team di eccellenza sia nell'Offensive che nella Defensive Security, ed è alla ricerca di un / una Business Developer per ampliare il proprio team!
Mansioni e Attività :
Durante i primi mesi il / la candidato / a sarà inserito / a in un percorso di affiancamento durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali, apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo, nello specifico :
* Collaborare alla definizione di una strategia di vendita mirata al raggiungimento degli obiettivi individuali e aziendali
* Ricercare nuove opportunità di business e costruire nuove relazioni importanti che possano produrre risultati di lungo periodo
* Individuare le migliori soluzioni a valore aggiunto, analizzando, conoscendo e mappando tutte le potenzialità e le caratteristiche delle diverse strutture organizzative del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling
* Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato
* Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta, gestendo in prima persona l'attività di negoziazione con i clienti
* Costruire offerte e proposizioni commerciali interfacciandosi anche con le altre funzioni aziendali
* Strutturare e verificare i profit & loss di commessa
* Condurre regolari verifiche di andamento, di redditività e delle nuove opportunità
* Mantenere aggiornati gli strumenti CRM e altri
* Preparare report e previsioni periodiche secondo le metriche aziendali
* Analizzare i competitors, i prezzi e le soluzioni
Requisiti :
* Interesse per il mondo della Cyber Security
* Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale
* Doti commerciali, capacità di negoziazione e di gestione delle trattative
* Capacità relazionali e decisionali
* Determinazione, orientamento ai risultati e alla soddisfazione del cliente
* Disponibilità a recarsi dai clienti, principalmente nel nord Italia
* Automunito
* Ottima conoscenza della lingua inglese
* Sarebbe un plus anche una buona conoscenza della lingua francese e / o della lingua tedesca
* Gradita esperienza nel settore Cyber Security
Cosa Offriamo :
* Full time
* CCNL commercio - tempo indeterminato (anche alla prima esperienza)
* Accordo individuale di smart working a tempo indeterminato.
* RAL commisurata all'esperienza. Non siamo soliti dare un range tra X e Y, in quanto, se una persona al momento guadagna Y+1 ed è particolarmente brava, siamo disposti a rivedere il budget.
* Assicurazione sanitaria aggiuntiva oltre a quella prevista dal CCNL commercio, estesa a compagni / e aventi stessa residenza, mogli / mariti e figli + altri tipi di benefits
* Orario di lavoro flessibile : inizio dalle ore 8.00 alle ore 9.30 e conseguentemente la fine della giornata lavorativa tra le 17.00 e le 18.30, pausa pranzo di un’ora tra le 12.30 e le 14.30
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