Per una società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando un
Area manager BU QUADRI ELETTRICI per l'area DACH (Germania, Austria, Svizzera).
Il candidato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppi di nuove opportunità commerciali.
Responsabilità principali:
* Gestione del rapporto commerciale con i clienti sotto il coordinamento del diretto responsabile al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali
* Garantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto
* Supporto ad altri dipartimenti (ad esempio, ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell'azienda e dei suoi prodotti
* Assegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazione
* Attribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali
* Coordinamento ed eventuale implementazione della forza vendita indiretta (distributori ed agenzie)
* Uso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività
* Partecipazione a riunioni aziendali periodiche
* Raccolta e condivisione di informazioni di mercato. Partecipazione a eventi e fiere di settore
* Partecipazione ad iniziative di formazione concordate
KPI:
* Fatturato generato nell'area assegnata
* Livello di sconto
* Fatturato generato con clienti prospect
* Ammontare delle fatture scadute
* Numero di report CRM redatti
Competenze richieste:
Hard Skills:
* Ottima conoscenza del tedesco (B2/C1) e buon livello di inglese (B1/B2)
* Esperienza di almeno 2 anni nella vendita nel settore industriale
* Familiarità con l'uso del CRM
* Capacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni
Soft Skills:
* Abilità di negoziazione
* Propensione al team working
* Capacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terzi
* Orientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemi
* Capacità di interfacciarsi con interlocutori di tipologie diverse
* Capacità di costruire una rete di contatti
* Iniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegni
Requisiti preferenziali:
* Esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanica
* Familiarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura
* Età compresa tra 25 e 45 anni
* Diploma o Laurea in ambito tecnico
Il pacchetto salariale sarà commisurato alle responsabilità.