Sales field b2b – sud italia

Sales Field B2B – Sud ItaliaAree di riferimento: Lazio, Campania, Calabria, Puglia, SiciliaSettore: Food Tech / SaaS / Ho.Re.Ca. / Retail / GDOBiorsaf è una software company italiana che sviluppa soluzioni digitali per la gestione della sicurezza alimentare, dell'HACCP e dei processi di controllo nei settori food, Ho.Re.Ca., retail, GDO e ristorazione organizzata.Per rafforzare la nostra presenza commerciale nel Sud Italia, siamo alla ricerca di Sales Field B2B, professionisti della vendita sul territorio con esperienza nella gestione di clienti aziendali e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.La figura selezionata avrà il compito di promuovere le soluzioni digitali Biorsaf presso aziende del settore alimentare, ristorazione, hospitality, retail, catene organizzate, consulenti HACCP e realtà strutturate che desiderano digitalizzare i propri processi di sicurezza e qualità.Responsabilità principaliLa risorsa si occuperà di sviluppare il mercato assegnato attraverso attività di prospecting, visite commerciali, presentazione delle soluzioni Biorsaf e gestione dell'intero processo di vendita, dalla prima relazione con il cliente fino alla chiusura del contratto.In particolare, seguirà:ricerca e acquisizione di nuovi clienti B2B sul territorio assegnato; Gestione di appuntamenticommerciali e visite presso potenziali clienti; Presentazione della piattaforma Biorsaf e dei benefici operativi per aziende food, Ho.Re.Ca., retail e GDO; Sviluppo di relazioni con consulenti HACCP, studi tecnici, associazioni di categoria e partner territoriali; Raccolta delle esigenze del cliente e collaborazione con il team interno per la predisposizione dell'offerta; Gestione del funnel commerciale tramite CRM aziendale; Raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati; Presidio del territorio e costruzione di relazioni continuative con clienti e partner.Requisiti richiestiCerchiamo persone con una reale esperienza nella vendita B2B, abituate a lavorare sul campo, a creare relazioni commerciali e a trasformare i contatti in contratti.Sono richiesti:esperienza comprovata nella vendita B2B; Forte attitudine commerciale e capacità di lavorare per obiettivi; Capacità di gestire trattative con imprenditori, responsabili qualità, direttori operativi, buyer e decision maker aziendali; Autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale sul territorio; Buone competenze relazionali e comunicative; Disponibilità a spostamenti frequenti nell'area assegnata; Dimestichezza con CRM, strumenti digitali e reportistica commerciale.Requisiti preferenzialiCostituirà titolo preferenziale aver maturato esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:vendita di soluzioni SaaS o piattaforme digitali; Vendita di software o servizi tecnologici per il settore food; Esperienza commerciale nei settori Ho.Re.Ca., ristorazione organizzata, retail, GDO, hospitality o produzione alimentare; Conoscenza del mondo HACCP, sicurezza alimentare, qualità o consulenza tecnica per aziende alimentari; Rete di contatti già attiva nel territorio di riferimento; Esperienza nella gestione di canali indiretti, partner commerciali o consulenti.Cosa offriamoEntrare in Biorsaf significa partecipare alla crescita di una realtà innovativa che sta contribuendo alla digitalizzazione della sicurezza alimentare in Italia.Offriamo:inserimento in un progetto in forte crescita; Formazione iniziale sui prodotti Biorsaf, sui mercati target e sugli strumenti commerciali; Supporto del team interno nelle fasi di analisi, demo, offerta e onboarding cliente; CRM e strumenti aziendali per la gestione dell'attività commerciale; Sistema di remunerazionecoerente con esperienza, risultati e obiettivi raggiunti; Possibilità di crescita professionale all'interno della rete commerciale Biorsaf.Area di lavoroLa ricerca è rivolta a professionisti residenti o operativi in una delle seguenti aree:Lazio, Campania, Calabria, Puglia, Sicilia.CandidaturaCerchiamo persone concrete, motivate, con spirito imprenditoriale e capacità di presidiare il territorio.Per candidarsi è possibile inviare il proprio CV indicando nell'oggetto: Sales Field B2B – Area Sud Italia