Overview
L’ Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza ( Centro Sud ), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto / utilizzatore finale Professionale.
Principali responsabilità
* Assicura il raggiungimento dei target di fatturato / volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi.
* Assicura il mantenimento / crescita del portafoglio clienti e partner.
* Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati / applicazioni.
* Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner.
* Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato.
Competenze richieste
* Conoscenza della lingua italiana.
* Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti.
* Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast.
* Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner commerciali e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale.
* Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti / opportunità.
* Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale.
* Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete.
* Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione).
* Conoscenza di Microsoft Office e SAP.
Benefits
Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.
Facci sapere se sei iscritto alle liste provinciali - Legge 68 / 99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze.
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