PLa nostra azienda Nethive, nata nel 2014, conta oggi oltre 50 dipendenti e numerosi clienti tra telco, large enterprise e grande Pubblica Amministrazione. Grazie a un Security Operation Center certificato ISO 27001 / 9001, ci occupiamo dell’erogazione di servizi gestiti di networking e cyber security. /ppMetodo e innovazione: questo è l’approccio che ha permesso in soli quattro anni di quintuplicare il fatturato e di posizionarci al primo posto nel settore Cyber Security nella classifica “Leader della crescita 2021 e 2022”, stilata ogni anno dal Sole24ore in collaborazione con Statista, e al 2° posto nella classifica Campioni della Crescita di Repubblica. /ppSiamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato in servizi di sicurezza gestita, con un focus particolare sulla pubblica amministrazione locale di grandi dimensioni. La nostra missione è proteggere le infrastrutture critiche e i dati sensibili dei nostri clienti attraverso soluzioni innovative e personalizzate. /ph3Il profilo /h3pIn un’ottica di costante crescita e consolidamento nel mercato Enterprise, stiamo ampliando il nostro team commerciale con l’inserimento di un Alliance New Business Developer Nord Est e un Alliance New Business Developer Nord Ovest (sedi di riferimento Padova e Milano), capaci di guidare progetti complessi in ambito cybersecurity e sviluppare nuove opportunità di business. /ph3Attività principali /h3ullibSviluppo commerciale /b: Individuazione di nuovi clienti enterprise (grandi aziende, gruppi industriali, settori critici); Studio del mercato di riferimento e mappatura delle Industry a maggior rischio (energy, manufacturing, Finance, telco, ecc.); Identificazione dei bisogni di sicurezza digitale e proposizione di soluzioni custom di tipo; Definizione di strategie di go-to-market in collaborazione con il marketing e i Key Account Manager. /lilibGestione delle relazioni strategiche /b: Costruzione e gestione di relazioni di lungo termine con stakeholder aziendali; Coordinamento con i Vendor di cybersecurity per abilitare soluzioni integrate e innovative; Collaborazione con team interni (tecnici, responsabili tecnici, prevendita) per validare la sostenibilità delle proposte commerciali. Mantenimento di relazioni strategiche con partner (principalmente system integrator) per canalizzare efficacemente il portfolio di servizi dell’azienda. /lilibNegoziazione pipeline /b: Gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione all’offerta, dalla negoziazione alla chiusura; Monitoraggio delle opportunità tramite strumenti CRM; Preparazione e presentazione di business case e ROI di progetti di cybersecurity; Partecipazione a eventi, fiere e tavoli di settore per rappresentare l’azienda e intercettare opportunità. /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza di almeno 3 anni in ruoli di sviluppo commerciale / BDM nel settore cybersecurity, IT security, servizi tecnologici complessi; /liliProfonda conoscenza delle logiche e delle sfide del mercato enterprise; /liliFamiliarità con tecnologie e servizi di Network Security e Cybersecurity: SIEM, SOC, EDR, NDR, PAM, IAM, Threat Intelligence, GRC, compliance (NIS2, ISO 27001); /liliEccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione; /liliForte orientamento ai risultati e alla costruzione di relazioni di valore. /li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliRAL 40.000 – 50.000 euro /liliIncentivi legati agli obiettivi aziendali e personali /liliAmbiente di lavoro dinamico e stimolante /liliBuoni pasto /liliPiattaforma per il Welfare aziendale /liliAuto in Fringe Benefit /li /ul #J-18808-Ljbffr