Corporate Sales Account National – Lombardia e TrivenetoCHI CERCHIAMOUna persona curiosa ed appassionata delle Vendite, che voglia e sappia fare la differenza ogni giorno gestendo e sviluppando la collaborazione con le grandi aziende italiane.
La preghiamo di leggere attentamente la panoramica e i requisiti per questa possibilità di lavoro riportati di seguito.
Un professionista della vendita che attraverso l’ascolto attivo sappia interagire e cogliere i bisogni dei vari referenti aziendali al fine di trasformarli in opportunità di vendita.IL TEAM E LA MISSIONRiportando al Sales Manager National Business, dovrà costruire con il cliente un rapporto duraturo, sviluppando un business profittevole (Cash Margin) in linea con il contesto e l’evoluzione del mercato.
Manterrà un approccio sostenibile per la struttura Lyreco, cooperando con le Inside Sales National in modalità Omnichannel principalmente attraverso frequenti visite in presenza o video call su tutto il portafoglio clienti.
Amplierà la base dei Decision Making Unit, intensificando il contatto cliente, garantendo la migliore Customer Experience, la rapida implementazione degli accordi commerciali e lo sviluppo di tutte le categorie offerte grazie ad una costante attività di cross‑selling e di up‑selling.IL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITA’Conoscere ed approfondire continuamente il cliente: le caratteristiche ed evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ma anche vari influenzatori, il mercato di riferimento ed ogni altra notizia che possa fornire argomentazioni di vendita.Utilizzare strumenti, canali ed il linguaggio più adeguato all’interlocutore ed al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente e assertivo la Value Proposition di Lyreco.Saper ben utilizzare tutti i canali (incluso Linkedin) per allargare la rete di contatti Decision Making Unit all’interno dell’organizzazione del cliente.Rappresentare in ogni istante Lyreco ed i suoi valori.
Il comportamento, i toni e il linguaggio,