Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All’interno dell'unità organizzativa Sales Customer Support & Service Solutions della Electronic Division stiamo cercando un/a Sales Manager per la nostra sede di La Spezia.
La risorsa selezionata sarà parte di un team dedicato alla gestione e allo sviluppo delle attività commerciali relative al supporto Logistico di Leonardo Defence.
La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:
1. Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
2. Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
3. Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance;
4. Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale;
5. Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:Stesura del Bid PlanConduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid TeamRedazione dell’Executive SummaryPartecipazione ai Tender VETRedazione della Lettera di OffertaRaccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
6. Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
7. Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
8. Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Customer & Support Service Solutions;
9. Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Titoli di studio:
10. Laurea Magistrale, preferibilmente in Ingegneria / ambito STEM.
Seniority:
11. Expert: 3-5 anni di esperienza;
Conoscenze e competenze tecniche:
12. Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
13. Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;
Competenze comportamentali:
14. Proattività; capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
15. Capacità di lavorare in gruppo;
16. Attitudine al problem solving;
17. Flessibilità nell’occuparsi di argomenti al di fuori del proprio dominio di competenza.
18. Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali;
19. Gestione del tempo e delle priorità;
20. Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento;
21. Autorevolezza;
22. Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
Conoscenze linguistiche
23. Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.
Competenze informatiche
24. Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point.
Altro
La/il candidata/o ideale offre la propria disponibilità a svolgere l’attività lavorativa principalmente in sede e ad effettuare trasferte di breve/media durata, dopo adeguato training on the job, in Italia e/o all’estero.
Seniority: