Key Account Manager - Small Retail DIY (centro nord) Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Luogo di lavoro: ToscanaIl/La Key Account Manager sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei clienti chiave nel canale retail del Centro Nord Italia (DIY e ferramenta), con l'obiettivo di consolidare le relazioni commerciali, aumentare il fatturato e garantire una presenza efficace e coerente dei prodotti a scaffale, in linea con le strategie aziendali. Gestire e sviluppare il portafoglio Key Client del canale DIY e ferramentaNegoziare accordi commerciali, condizioni di vendita, listini, promozioni e piani annualiDefinire e implementare piani di sviluppo cliente (sell-in, sell-out, visibilità a scaffale)Monitorare performance di vendita, marginalità e KPIAnalizzare il mercato, la concorrenza e le tendenze del canaleSupportare la forza vendita sul territorio (agenti/distributori)Gestire previsioni di vendita e coordinarsi con supply chain per garantire disponibilità prodottoPartecipare a fiere di settore ed eventi commerciali Requisiti: Esperienza di > 7 anni in ruoli commerciali analoghi (KAM o Sales Manager) Provenienza preferibile dal settore cleaning Ottima conoscenza delle dinamiche del retail tradizionale e specializzato Forti capacità di negoziazione e gestione del cliente Pacchetto clienti già esistente Ottime capacità relazionali e comunicative Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale Buona/ottima conoscenza della lingua inglese Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Toscana Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/key-account-manager-small-retail-diy-centro-nord-toscana/20014346.html