.La risorsa inserita, riportando direttamente al Sales Director, avrà in carico lo sviluppo strategico del business per il territorio del Nord Italia e sarà responsabile della gestione e del mantenimento di un portafoglio clienti assegnato. Inoltre, gestirà i principali Key Clients presenti sul territorio nazionale e coordinerà la rete vendita a supporto dell'area. Sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi d'area sia in termini di fatturato e marginalità che in termini di KPIs e performance.
Tra le principali attività in capo alla risorsa vi saranno le seguenti mansioni:
- interfacciarsi con la direzione commerciale per la definizione del budget annuale
- gestire i Key Clients presenti nell'area geografica a lui/lei assegnata
- analizzare il mercato e individuare clienti potenziali da sviluppare e con i quali intraprendere relazioni commerciali
- ricercare nuovi contatti di business sul territorio, sfruttano la partecipazione ad eventi e fiere di settore
- seguire il cliente in tutte le fasi di vendita, dalla presentazione dei prodotti/servizi aziendali alla negoziazione di offerta, fino alla chiusura di contratti commerciali
- mantenere la relazione con il cliente e occuparsi della fase post vendita e follow up
- sviluppare il cross selling sui clienti già in portafoglio
- coordinare e motivare le risorse affidate al fine di raggiungere gli obiettivi d'area previsti
- partecipare e organizzare le principali fiere di settore
- produrre reportistica d'analisi di mercato e di andamento delle attività per la direzione