Azienda leader nel mondo della prima infanzia (fashion tessile, accessori e toys) riconosciuta per il resistente impegno su sicurezza, qualità, sostenibilità e design innovativo. In un'ottica di potenziamento dell'area Sales, ci ha incaricato di ricercare un – una EXPORT SALES MANAGER, che riporterà al General Manager.
Obiettivo del ruolo
Sviluppare il business internazionale attraverso la gestione e l'ampliamento della rete commerciale estera. Il ruolo ha un focus spiccatamente
sales-driven
, con responsabilità su fatturato, apertura di nuovi mercati, gestione dei partner commerciali e supporto alle attività di sell-in e sell-out nei Paesi assegnati.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale internazionale
Identificare nuove opportunità di business nei mercati esteri, con priorità ai Paesi ad alto potenziale.
Ampliare la rete commerciale attraverso la selezione di distributori, agenti e partner locali.
Condurre attività di prospecting, scouting e negoziazione commerciale.
Gestione clienti e partner
Gestire il portafoglio clienti wholesale internazionale: boutique premium, department store, concept store, marketplace selezionati.
Negoziare listini, condizioni commerciali, obiettivi e piani di crescita.
Monitorare performance dei partner e supportarli con materiali, formazione e strumenti di vendita.
Attività di vendita e presentazione collezioni
Presentare collezioni stagionali e novità prodotto ai partner esteri.
Supportare attività di sell-in e sell-out, garantendo coerenza con il posizionamento premium del brand.
Partecipare a fiere internazionali, eventi e meeting commerciali.
Collaborazione interna
Lavorare con il team marketing per campagne e materiali dedicati ai mercati esteri.
Collaborare con il team prodotto per definire assortimenti e strategie commerciali per Paese.
Coordinarsi con supply chain e operations per garantire disponibilità, consegne e gestione ordini.
Analisi & Reporting
Monitorare KPI commerciali: fatturato, marginalità, rotazioni, performance per area geografica.
Preparare report periodici per la direzione con insight e raccomandazioni operative.
Analizzare andamento dei mercati e proporre azioni correttive o di sviluppo.
Attività di rappresentanza
Rappresentare il brand con professionalità e coerenza rispetto ai valori aziendali.
Gestire relazioni di lungo periodo con partner strategici.
Hard skills
4–8 anni di esperienza in ruoli export sales in aziende consumer premium (baby, fashion, lifestyle, home).
Conoscenza dei principali mercati europei e/o extra-UE.
Esperienza nella gestione di distributori, agenti e clienti wholesale.
Ottime capacità di negoziazione e gestione commerciale.
Inglese fluente; seconda lingua gradita (francese, tedesco o spagnolo).
Soft skills
Forte orientamento ai risultati e alla crescita commerciale.
Capacità di costruire relazioni solide e durature.
Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare su più mercati in parallelo.
Sensibilità verso estetica, qualità e posizionamento premium.
Disponibilità a viaggiare.
SEDE
: Milano, con frequenti trasferte presso HQ a Varazze, in Italia e all'estero
Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.
L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU ******** al seguente indirizzo: / (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******)