L’OPPORTUNITÀ IN SINTESIAZIENDA: YG1 ItalySETTORE: Distribuzione Utensili per asportazione trucioloRUOLO: Technical Sales Account (funzionario tecnico commerciale)ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)RETRIBUZIONE: Buono/ottimo livello (fisso + bonus + welfare + auto)TERRITORIO: Brescia e provinciaCOMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Lavorazioni meccaniche, utensili metallo duro, esperienza bordo macchina CNC, B2B technical sales, domicilio in zona, patente BL’AZIENDADalla sua fondazione inCorea del Sudnel1981, YG-1è cresciuta fino a diventare leader mondiale nel settore degli utensili da taglio con 28 stabilimenti, 38 uffici commerciali nel mondo, esportazioni in 75 paesi e un fatturato di $600M.YG1 Italynasce aRomanel2008grazie aMarco Tullio Pandolfi,attuale titolare e importatore esclusivoProdotti:punte, maschi, frese in metallo duro, inserti a fissaggio meccanicoClienti:industrie produttrici di componenti meccanici (automotive, aerospace, stampi, meccanica, biomedicale, dentale, difesa …) grazie a macchinari CNC (tornitura, fresatura), rivenditori utensili asportazione trucioloVision:migliorare la capacità produttiva dei clienti e diventare riferimento per gli utensili da taglio grazie a competenze, affidabilità e problem solvingPunti forti:gamma, qualità, competitività, competenza, servizio, supportoNumeri:fatturato previsto 2025 €13M, piano verso €25M in 5 anni, 40 collaboratoriIL RUOLOPer supportare l’espansione del business,YG1 Italycerca un/unaTechnical Sales Accountche sviluppi l’area diBrescia e provincia, individuando, acquisendo e facendo crescere nuovi clienti, e fornendo loro completa assistenza tecnico-commercialeÈ questo un ruolo di buon livello che richiede autonomia tecnico-commerciale econoscenza dello specifico mercato e tipo di prodotto (esperienza a bordo macchina, utensili in metallo duro)PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀPer operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansionePer lavorare per obiettivi e in buona autonomiaPer incrementare le proprie competenze tecnico-commercialiPer imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti e verificando il risultato del proprio lavoroPer operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clientiLINEA DI RIPORTOLa figura riporterà al Direttore CommercialePRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀFormazione su soluzioni e tecnologieConoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (rivenditori, responsabili officina, acquisti, operatori macchine utensili)Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo nuovi clientiPresidio clientela assegnata con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clientiApproccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, prove prodotti, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini, supporto tecnico/commerciale a bordo macchinaResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative possibilità) nella loro totalitàCOMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZEDomicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente BPercorsostudiin ambito meccanica (o competenze equivalenti)Conoscenza settore utensili per asportazione truciolo e lavorazioni meccanicheEsperienze in ruoli tecnico-commerciali in settori affiniAssenza di patti di non concorrenza direttaRelazione con clienti in target nella zona di competenzaLettura disegni tecnici; Capacità di intervenirea bordo macchinaBuon utilizzo di strumenti informaticiCARATTERISTICHE VINCENTIForte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales Lavorazioni Meccaniche che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clientiCuriosità e interesse verso la meccanica e la tecnologiaMotivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendaleDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi ed accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento ed al miglioramento costanteApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, ottimale gestione del tempoCapacità di lavorare in autonomia, prendere l'iniziativa e pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettiviCapacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duraturaAttitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come prioritàCapacità relazionali: approccio positivo, esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivoAmbizione alla crescita personale e professionaleEtica, onestà, riservatezzaL’AZIENDA OFFREInserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti ed in espansioneAssunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)Retribuzione di buono/ottimo livello (fisso + variabile + autovettura anche per uso promiscuo e guida esclusiva + carta di credito); È richiesta assenza di patti di non concorrenza direttaFormazione e affiancamentoFlessibilità e autonomia di lavoroPER CANDIDARSILA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA(con il supporto di PBS per digital e comunicazione)Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATOTutte le candidature verranno attentamente valutate.I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore