Per consolidata realtà bolognese del settore metalmeccanico, stiamo ricercando un Area Manager Estero che si occuperà del mantenimento nonché potenziamento del pacchetto clienti e penetrazione di nuovi mercati.
La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti.
Attività
* Sviluppo Commerciale
o Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
o Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata;
o Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);
o Analizzare il mercato e la concorrenza;
o Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale;
* Gestione Relazione Cliente
o Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa;
o Comprendere esigenze tecniche e applicative;
o Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;
o Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
o Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;
* Offerte e Negoziazione
o Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
o Gestire trattative complesse e contratti quadro;
o Monitorare marginalità e pricing;
o Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;
* Reporting e Pianificazione
o Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
o Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
o Pianificare budget e previsioni di vendita;
o Partecipare a fiere ed eventi di settore.
Requisiti
* Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia.
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico;
* Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione;
* Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori.
* Buona lettura del disegno tecnico;
* Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi;
* Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;
* Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);
* Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);
* Conoscenza ERP SAP.
Cosa si offre
* CCNL Metalmeccanica Confindustria, livello legato all’esperienza
* RAL in base all’esperienza + Retribuzione Variabile
* Auto aziendale
#J-18808-Ljbffr