PpL'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD. /p h3Responsabilità principali /h3 ul libDefinizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia /b ul liPolitiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze /li liMarginalità per canale/prodotto /li liTarget di crescita e budget commerciale /li /ul /li libGestione dei canali di vendita Horeca e GD /b ul liDefinizione degli obiettivi /li liSupporto operativo e strategico alla rete /li liAnalisi vendite e performance /li /ul /li libCoordinamento dell'area Trade Marketing /b /li libRelazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi /b ul liNegoziazione contratti e accordi commerciali /li liAllineamento sulle strategie di brand e di mercato /li /ul /li libAnalisi di mercato e monitoraggio della concorrenza /b ul liRaccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita /li liIdentificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership) /li /ul /li /ul h3Requirements /h3 ul liEssenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD /li liEsperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari /li liLaurea in Economia e Commercio o discipline affini /li liEsperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti) /li liCompetenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini) /li liCapacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO /li liConoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing /li liEsperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione) /li liInglese fluente, scritto e parlato /li liOttima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM /li /ul h3Benefits /h3 ul liPer la posizione è previsto l'in /li /ul /p #J-18808-Ljbffr