Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
JX Executive, divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
Per un'importante realtà che opera nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi digitali, stiamo ricercano una figura di Sales Area Manager (Canale indiretto) da inserire in home office sul territorio dell’Emilia-Romagna.
Perché il ruolo è strategico
Il ruolo guida la crescita dei ricavi sviluppando e coordinando il network di partner sul territorio, moltiplicando la capacità commerciale dell’azienda.
Allo stesso tempo garantisce l’esecuzione della strategia aziendale a livello locale, assicurando performance, qualità del servizio e sviluppo sostenibile del business.
Responsabilità principali:
- Gestire e sviluppare il portafoglio di reseller e agenzie sul territorio
- Monitorare le performance dei partner e supportarli nel raggiungimento degli obiettivi
- Formare e motivare la rete di vendita indiretta su prodotti e processi
- Implementare strategie commerciali locali coerenti con le linee aziendali
- Analizzare il mercato e proporre azioni di miglioramento
- Collaborare con il marketing per iniziative promozionali territoriali
- Garantire il rispetto delle policy aziendali e dei requisiti normativi
Competenze e requisiti:
Must have:
- Esperienza di 5–7 anni in ambito commerciale, preferibilmente in telecomunicazioni (TLC) o servizi ICT
- Conoscenza del canale indiretto B2B (reseller, agenzie, partner)
- Competenze di leadership, negoziazione e gestione reti di vendita
- Forte orientamento ai risultati e agli obiettivi
- Capacità di analisi di mercato e problem solving
- Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio
- Familiarità con strumenti informatici e CRM
Nice to have:
- Laurea in ambito economico, tecnico o affine
- Esperienza specifica su prodotti TLC (fibra, VoIP) e servizi ICT (cloud, data center)
- Conoscenza del territorio (Emilia-Romagna e Marche) e del relativo tessuto imprenditoriale
- Esperienza nella gestione di CRM avanzati (es. Dynamics)
- Capacità di lavorare in sinergia con marketing e altre funzioni aziendali
- Attitudine allo sviluppo business e al networking commerciale
Soft skill:
- Leadership e comunicazione efficace per guidare e allineare la rete partner
- Orientamento al risultato e proattività per raggiungere target sfidanti
- Capacità relazionali e negoziali per sviluppare partnership solide
- Problem solving e pensiero analitico per gestire criticità e opportunità
- Organizzazione e adattabilità per operare in contesti dinamici e sul territorio
Contesto e cultura
L’azienda promuove un ambiente orientato a innovazione, collaborazione e responsabilità diffusa. Valorizziamo persone capaci di apprendere rapidamente, condividere visione e generare valore nel tempo.
Cosa offriamo
- Inserimento in un contesto ad alto contenuto tecnico
- Opportunità di crescita professionale e sviluppo continuo
- Impatto diretto su innovazione, execution e strategia
- Pacchetto retributivo competitivo e commisurato all’esperienza
Sede di lavoro ed Economics
Full Remote
RAL: 45.000/50.000 € + MBO + Veicolo Aziendale
Processo di selezione
Il processo prevede:
- Screening iniziale
- Colloquio tecnico e/o manageriale
- Incontro finale con il leadership team
Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77).I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.
