All'interno dell’Area di Business Electronics, per l'Organizzazione Sales Defence Business, stiamo ricercando un/a Sales Manager per l’UO Sales Naval & Airborne Armaments & Systems per la nostra sede di Brescia. La persona che inseriremo, avràl’opportunità di rappresentare un portafoglio prodotti di altissimo livello nel settore degli armamenti navali e di gestire relazioni con clienti di rilevanza internazionale. La posizione prevede di viaggiare in Italia e in diverse aree del mondo e la responsabilità di condurre negoziazioni strategiche, contribuendo direttamente alla crescita e alla strategia aziendale. Il ruolo offre inoltre possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e in continua evoluzione. La persona che individueremo sarà inserita all’interno del team Sales con lo scopo di coordinare la promozione del portafoglio prodotti e la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate per clienti nazionali e internazionali, interfacciandosi anche con il sito di La Spezia, dove potrà trascorrere molto tempo per garantire un efficace coordinamento delle attività. La persona si occuperà delle seguenti attività: - Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. - Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.; - Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance; - Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale - Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento: - Stesura del Bid Plan - Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team - Redazione dell’Executive Summary - Partecipazione ai Tender VET - Redazione della Lettera di Offerta - Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale. - Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero; - Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto; - Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Naval Armaments & Systems. - Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management. Titolo di studio: Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM. Livello di esperienza richiesto: 3 anni di esperienza in ambito Marketing, Vendite o Project Management, preferibilmente in contesti internazionali. Competenze e conoscenze tecniche: - Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici; - Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management; Rappresentano un plus: Precedente esperienza lavorativa in ambito International Sales, conoscenza dei prodotti e dei mercati di riferimento della BA. Competenze comportamentali: - Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali; - Gestione del tempo e delle priorità; - Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento; - Proattività, capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto; - Flessibilità; - Autorevolezza; - Teamworking; - Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting). Conoscenze linguistiche: Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1. Competenze informatiche: - Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point. Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste ): Disponibilità a trasferte nazionale e internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve-medio durata ma frequenti, soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente. Seniority: Expert Primary Location: IT - Brescia Contract Type: Permanent Hybrid Working: Hybrid