Il Contesto
Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.
Il nostro cliente è una realtà solida del settore alimentare, attiva principalmente in ambito industriale e B2B, con resistente presenza nel mondo Private Label e Food Service.
L'azienda è riconosciuta per affidabilità, qualità produttiva e capacità di sviluppare soluzioni su misura per i propri clienti.
Il Ruolo
A riporto del Direttore Vendite, la figura analizza le dinamiche dei canali di vendita, con focus su Foodservice e clienti B2B (distributori, GDO, retailer e horeca), traducendole in azioni operative a supporto della Direzione Commerciale.
L'obiettivo è sviluppare il business, migliorare la qualità del fatturato e aumentare la marginalità attraverso leve trade, promozionali e di category management, con attenzione sia al sell-in che al sell-out.
Il ruolo assicura coerenza tra strategia marketing, esigenze dei clienti e obiettivi commerciali, lavorando a stretto contatto con Sales, Marketing e Produzione per garantire efficacia nell'esecuzione e contribuire alla crescita attraverso l'ottimizzazione del mix, della visibilità e dell'utilizzo delle referenze nei diversi canali.
Responsabilità principali:
Definire e implementare attività di trade marketing sui canali Food Service, distributori e clienti professionali
Supportare la Direzione Commerciale nello sviluppo del business e nella gestione delle leve commerciali
Pianificare e gestire iniziative promozionali (sell-in e sell-out) orientate a volumi, rotazioni e marginalità
Collaborare con la forza vendita nella costruzione di offerte, scontistiche e iniziative dedicate ai clienti
Sviluppare strumenti di supporto commerciale (materiali, presentazioni, schede prodotto)
Analizzare dati di vendita, assortimenti e performance di categoria per supportare le decisioni commerciali
Supportare il lancio di nuovi prodotti e l'introduzione di referenze nei canali target
Gestire attività trade su clienti specifici (grossisti, distributori, operatori professionali)
Coordinare eventi, fiere di settore e attività sul campo (demo, sampling, iniziative promozionali)
Interfacciarsi con Marketing, Produzione e Sales per garantire coerenza ed efficacia nell'esecuzione
Requisiti:
Esperienza in Trade Marketing / Category in aziende xdwybme del settore food, con focus B2B e Foodservice
Conoscenza dei canali distributivi professionali e delle logiche horeca / GDO
Category management e analisi di assortimenti, rotazioni e performance di prodotto
Pianificazione e gestione di attività promozionali sell-in e sell-out
Sviluppo di strumenti trade e materiali di supporto alla vendita
Analisi dati commerciali e gestione KPI di canale (volumi, marginalità, mix, rotazioni)
Conoscenza delle leve di pricing, promozione e gestione del mix commerciale
Gestione del budget trade marketing e valutazione del ROI delle iniziative
Gestione di fornitori, agenzie e partner di co-marketing
Formazione e supporto tecnico-commerciale alla rete vendita