KAM - KEY ACCOUNT MANAGER - AUTOMOTIVE - Vicenza Categoria: Commerciale - Vendita,Industria manifatturiera variaLuogo di lavoro: VicenzaCerchiamo un/a KAM Key Account Manager che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale OEM per un'azienda vicentina che fornisce componenti in plastica ad alta prestazione per alcune nicchie del settore automotive.AZIENDAIl nostro cliente e' uno dei piu' importanti player veneti della lavorazione delle materie plastiche in lastra, ha sede in provincia di Vicenza ed e' riconosciuta per la forte expertise tecnica e per la qualita' dei prodotti, sviluppando soluzioni adatte a settori ad alta regolamentazione come l’automotive.In ottica di potenziamento della divisione automotive, cerchiamo un/a KAM che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale (case auto, produzione di nicchia).POSIZIONELa figura ricercata sara' inserita a diretto riporto della Direzione/Proprieta' e avra' la responsabilita' di:gestire e sviluppare i clienti automotive OEM e Tier 1generare nuove opportunita' progettuali su clienti esistentiindividuare e attivare nuovi account coerenti con il posizionamento tecnico dell’aziendaEcco le responsabilita' principali:Sviluppo e gestione del portafoglio clienti OEM automotiveAttivita' di business development su nicchie ad alto contenuto tecnicoNegoziazione commerciale e coordinamento della fase di offertaMonitoraggio pipeline e avanzamento progettiIl ruolo non e' commerciale “di volume”, ma consulenziale: si tratta di entrare in dialogo con uffici acquisti, R&D e uffici tecnici delle case auto, comprendere le esigenze applicative e accompagnare lo sviluppo di soluzioni su misura.Nella fase di pre-sales il/la KAM sara' affiancato/a dai Project Manager interni; una volta acquisito il progetto, la gestione tecnica passera' al team dedicato.REQUISITIPer questa posizione siamo alla ricerca di candidati e candidate con:esperienza commerciale maturata presso fornitori automotive OEM o aziende con logiche similiconoscenza delle dinamiche di fornitura verso case auto o grandi gruppi Tier 1capacita' di proporre soluzioni tecniche custom in contesti progettualiCostituisce titolo preferenziale la provenienza da:produttori di componenti plastici automotivefornitori di componentistica meccanica/elettromeccanica per primo impiantoOltre alla competenza tecnica e commerciale, sono fondamentali:attitudine proattiva allo sviluppo del businessautorevolezza e credibilita' tecnicacapacita' di interfacciarsi con interlocutori di alto livellosensibilita' per gli aspetti funzionali del prodottoLingua inglese necessaria; gradita la conoscenza del tedesco.L’azienda offre l’opportunita' di Inserirsi in un contesto imprenditoriale dinamico e in piena fase di crescita, conpossibilita' di incidere direttamente sulla strategia di sviluppo della divisione.È richiesta presenza in sede e disponibilita' a viaggi e trasferte, principalmente in Europa. Riferimento: 022-26S.01 CIR Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Vicenza Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/kam-key-account-manager-automotive-vicenza-vicenza/20285219.html