Overview
Posizione: Esperto Commerciale Senior
Area: Somministrazione di Lavoro e Servizi HR
Sede: Roma
Reporting: Direttore Commerciale
DESCRIZIONE DEL RUOLO
Ricerchiamo un Esperto Commerciale con consolidata esperienza nel settore della somministrazione di lavoro, dotato di consolidata conoscenza del territorio, relazioni con clienti e comprovate capacità di business development. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell"area somministrazione, con focus sulla gestione e ampliamento del proprio portafoglio clienti esistente e sull"acquisizione di nuove opportunità di business.
Responsabilità principali
Gestione Portafoglio Clienti
* Gestione diretta e mantenimento del portafoglio clienti esistente
* Sviluppo delle relazioni commerciali con i key account assegnati
* Analisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate
* Monitoraggio della soddisfazione clienti e gestione di eventuali criticità
Sviluppo Business
* Identificazione e acquisizione di nuovi prospect nel territorio di competenza
* Elaborazione di proposte commerciali competitive e personalizzate
* Negoziazione contratti e condizioni commerciali
* Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
Attività Commerciali Strategiche
* Partecipazione attiva alla definizione delle strategie commerciali dell'area somministrazione
* Analisi del mercato di riferimento e dei competitor
* Collaborazione con il team interno per l'ottimizzazione dei processi di recruiting e selezione
* Rappresentanza aziendale in eventi, fiere e manifestazioni di settore
Reporting e Amministrazione
* Mantenimento e aggiornamento costante del CRM aziendale
* Elaborazione di report periodici sull'andamento delle attività commerciali
* Previsioni di budget e forecast di vendita
* Collaborazione con l'area amministrativa per la gestione contrattuale e fatturazione
REQUISITI ESSENZIALI
Esperienza e Competenze
* Minimo 3-5 anni di esperienza consolidata nel settore somministrazione di lavoro
* Esperienza pregressa nella gestione e acquisizione di clienti nel settore e sviluppo di una rete di contatti professionali
* Comprovate competenze nella gestione di contratti di somministrazione
* Conoscenza approfondita della normativa di settore (D.Lgs. 276 / 2003 e successive modifiche)
Competenze Tecniche
* Ottima conoscenza dei software CRM e pacchetto Office
* Capacità di analisi dei dati commerciali e di mercato
* Competenze nella negoziazione e chiusura contratti
* Conoscenza delle dinamiche di pricing nel settore HR
Competenze Trasversali
* Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione
* Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
* Capacità di lavorare in autonomia e di gestire le priorità
* Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato
* Predisposizione ai viaggi di lavoro
Formazione
* Laurea preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanistiche
* Formazione specifica nel settore HR o commerciale costituisce titolo preferenziale
PACKAGE RETRIBUTIVO
Struttura Retributiva
* Retribuzione fissa: RAL competitiva in linea con l'esperienza e il profilo
* Retribuzione variabile: Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi di
o Fatturato generato dalle commesse procurate
o Acquisizione nuovi clienti
o Marginalità delle commesse
o KPI qualitativi (soddisfazione cliente, retention rate)
Benefit Aggiuntivi
* Auto aziendale per uso promiscuo
* Rimborso spese di trasferta
* Dispositivi aziendali (laptop, smartphone)
* Piano di formazione continua
* Polizza sanitaria integrativa
OPPORTUNITÀ DI CRESCITA
* Possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità nell'area commerciale
* Percorsi formativi specialistici nel settore HR e somministrazione
* Partecipazione a programmi di sviluppo manageriale
* Opportunità di ampliamento del territorio di competenza in base ai risultati
La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77)
La presente job description potrà essere soggetta a modifiche in base alle esigenze aziendali e all'evoluzione del ruolo.
#J-18808-Ljbffr