Junior export area manager

Junior Export Area Manager – Rif. H26364

La nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industriali.

Sede di lavoro: Bologna

Il Ruolo

La risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle opportunità di crescita nel mercato.

Tra le mansioni principali:

• Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati;
• Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l'elaborazione delle offerte, il presidio degli account, le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattuali
• Partecipazione a gare, RFQ e appalti;
• Consulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità, temi di contenuto tecnico);
• Supervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi;
• Analisi del mercato e dei principali competitors per delineare opportunità e/o minacce;
• Gestione di budget e forecast sull'andamento delle vendite.

I Requisiti

• Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico;
• Esperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).
• Capacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.
• Ottima capacità espositiva, comunicativa e di reporting;
• Confidenza nell'utilizzo di strumenti informatici e nella elaborazione di dati (fogli di calcolo);
• Lingua inglese parlata/scritta (LIVELLO C2);
• Analisi del valore/familiarità con struttura costi industriali;
• Conoscenza del processo APQP di sviluppo nuovo prodotto;
• Disponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa, e a partecipazione a fiere di settore.
• Orientamento al cliente: capire le esigenze, le aspettative e gli obiettivi dei clienti;
• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del proprio lavoro in autonomia.
• Leadership;
• Problem Solving;
• Approccio analitico e basato sui numeri;
• Attitudine al lavoro in team e orientamento al risultato.

Competenze gradite

- La provenienza dal settore Automotive o da aziende certificate IATF sarà considerato un plus.
- La buona conoscenza di una seconda lingua parlata/scritta sarà parametro preferenziale

Range retributivo di riferimento 35.000€ - 45.000€

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)