CyBrain s.r.l (Gruppo TEHA) è un’azienda specializzata in Cyber Security e nello sviluppo di software innovativi. Siamo partner strategici di The European House Ambrosetti, primo think tank italiano e società di consulenza direzionale operativa anche a livello internazionale.
Per potenziare il nostro team, operante nel perimetro della Cyber Security, cerchiamo un Sales Manager con esperienza nel settore.
Il Sales Manager ha la responsabilità di identificare, qualificare e convertire opportunità commerciali nel settore della cybersecurity, promuovendo le soluzioni ad alto valore aggiunto di Cybrain.
Lavora a stretto contatto con il CEO, il team tecnico e i partner strategici per tradurre i bisogni di sicurezza di aziende medio-grandi in progetti concreti, scalabili e sostenibili.
È un ruolo ibrido tra consulenza, vendita e relazione, pensato per chi sa unire visione di business, comprensione tecnica e capacità relazionale.
Responsabilità chiave :
* Espandere il portafoglio clienti nei settori strategici per Cybrain (Finanza, Sanità, Manifattura, Pubblica Amministrazione, ecc.), con un approccio consulenziale e orientato al valore.
* Identificare prospect e generare lead qualificati, attraverso canali digitali, networking mirato, eventi verticali e referenze attive.
* Costruire relazioni di fiducia con i decision-maker (CEO, CIO, CISO, CTO, DPO), diventando un interlocutore credibile e un partner di lungo periodo.
* Mappare bisogni e priorità di sicurezza dei clienti, traducendoli in soluzioni su misura in stretta sinergia con i team tecnici.
* Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla proposta alla negoziazione fino alla chiusura del contratto, mantenendo trasparenza e visione strategica.
* Collaborare con il management per sviluppare contenuti, casi studio e campagne mirate, contribuendo al posizionamento del brand.
* Monitorare KPI, forecast e pipeline commerciale, garantendo visibilità, tracciabilità e qualità dei dati.
* Raccogliere feedback strutturati dal mercato, contribuendo al miglioramento continuo dell’offerta e del posizionamento di Cybrain.
Requisiti :
* Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore IT o cybersecurity
* Conoscenza del mercato italiano della sicurezza informatica e dei suoi stakeholder chiave
* Capacità di comprendere soluzioni tecniche (ISO 27001, SOC, Penetration Test, MDR, DLP, Zero Trust)
* Eccellenti capacità di relazione, ascolto attivo e negoziazione
* Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e approccio orientato al risultato
* Inglese fluente (scritto e parlato)
* Approccio consulenziale e credibilità nel dialogo con figure tecniche e manageriali
* Passione per l’innovazione e la cultura della sicurezza digitale
* Spirito imprenditoriale e voglia di crescere in un team agile e in forte espansione
* Etica, trasparenza e orientamento al cliente
Soft skills che cerchiamo :
* Ascolto attivo : per comprendere davvero le esigenze del cliente, non solo ciò che chiede.
* Autonomia responsabile : sai muoverti da solo, ma scegli di lavorare in squadra.
* Chiarezza comunicativa : rendi semplici i temi complessi, senza perdere precisione.
* Curiosità intellettuale : ti aggiorni, fai domande, metti in discussione lo status quo.
* Etica professionale : agisci con trasparenza e rispetto, anche sotto pressione.
* Orientamento al risultato, ma senza scorciatoie.
Cosa offriamo :
* Un ingresso in una boutique di cybersecurity riconosciuta per eccellenza tecnica, approccio artigianale e pensiero strategico. Facciamo le cose bene, una linea di codice alla volta.
* Un contesto solido e visionario, parte integrante di TEHA Group S.p.A., il primo think tank italiano. Dove la cybersecurity non è un compartimento stagno, ma un abilitatore di futuro.
* Progetti reali, complessi, stimolanti, con clienti che ci scelgono per fiducia, non per obbligo. Dalle infrastrutture critiche all’education, dal rischio cyber alla compliance di frontiera.
* Spazio per crescere e far crescere, con percorsi personalizzati di formazione, mentoring e affiancamento. Il talento non si scala, si coltiva.
* Una cultura del lavoro sana, fatta di collaborazione, ascolto, responsabilità condivisa. Nessuna corsa a chi resta più tardi : lavoriamo bene, non troppo.
* Un pacchetto retributivo competitivo, con bonus legati alle performance, allo sviluppo di nuovi clienti e alla qualità delle soluzioni. La qualità genera valore, e il valore va riconosciuto.
* Libertà e fiducia, perché crediamo che l’autonomia operativa sia il miglior modo per attrarre e trattenere chi vuole fare la differenza.
* Un team che non si prende troppo sul serio, ma prende molto sul serio ciò che fa.
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