Overview Wittmann Digital è leader nella trasformazione digitale del settore manifatturiero italiano, specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative a supporto dell’industria. Selezioniamo uno specialista commerciale che opererà in modalità ibrida dalla sede di Saronno e sul territorio nazionale. La risorsa riporterà direttamente alla nostra responsabile commerciale. Cerchiamo un professionista con mentalità proattiva e senza paura di mettersi in gioco, preferibilmente con attitude commerciale anche rispetto a un esperienza consolidata, capace di interpretare le esigenze del mercato manifatturiero e tradurle in opportunità concrete attraverso soluzioni MES ed ERP digitali. Il profilo che cerchiamo Competenze comportamentali essenziali Proattività: Cerchiamo una persona che mostri iniziativa e capacità di assumersi responsabilità, disposta ad affrontare sfide nuove e a confrontarsi con ambienti o ruoli sconosciuti. Deve saper cogliere opportunità di mercato e perseguire con determinazione obiettivi definiti. Eccellenza nelle Relazioni Commerciali: Richiediamo comprovate capacità di costruire rapporti professionali autentici con interlocutori di diversi level organizzativi, dalla funzione tecnica al top management, creando partnership commerciali durature basate sulla fiducia reciproca. Resilienza e Determinazione: La risorsa deve dimostrare capacità di gestire situazioni complesse, superare obiezioni e mantenere alta la motivazione anche in presenza di risultati non immediati, trasformando ogni sfida in opportunità di crescita personale e professionale. Curiosità Tecnologica: Cerchiamo un professionista con genuino interesse per l’innovazione digitale e le soluzioni Industry 4.0, capace di comprendere e comunicare l’impatto trasformativo delle tecnologie sui processi aziendali dei clienti. Il candidato deve saper adottare spontaneamente un approccio consulenziale, focalizzandosi sulla creazione di valore per il cliente attraverso l’ascolto attivo e la proposta di soluzioni personalizzate. Competenze relazionali specifiche Ascolto Strategico: Capacità di analizzare esigenze espresse e latenti, interpretando le dinamiche organizzative del prospect Comunicazione Persuasiva: Abilità nel tradurre caratteristiche tecniche in benefici business tangibili e convincenti Gestione Creativa delle Obiezioni: Competenza nel trasformare resistenze e dubbi in opportunità di approfondimento e dialogo Network Building: Capacità di sviluppare e mantenere una rete di contatti qualificata nel settore industriale Adattabilità Comunicativa: Flessibilità nel modulare il proprio stile in base al livello e ruolo dell’interlocutore Le tue responsabilità Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti nel mercato manifatturiero italiano e internazionale, identificando opportunità di business e implementando strategie commerciali mirate per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Gestione Ciclo di Vendita Completo Coordinerai tutte le fasi del processo commerciale, dalla qualificazione iniziale del prospect alla negoziazione e chiusura del contratto, garantendo standard qualitativi elevati nell'esperienza cliente. Consulenza Tecnico-Commerciale Condurrai presentazioni personalizzate e demo tecniche delle soluzioni MES/ERP, dimostrando il valore aggiunto e il ROI delle implementazioni proposte ai decision maker aziendali. Collaborazione Cross-Funzionale Ti interfaccerai efficacemente con team interni (tecnico, marketing, customer success) per lo sviluppo di proposte commerciali integrate, beneficiando dell’expertise e del supporto strategico della nostra responsabile commerciale. Requisiti richiesti Competenze Fondamentali • Formazione: Diploma di scuola superiore o laurea, preferibilmente in ambito tecnico-economico • Esperienza: Esperienza nel settore delle vendite B2B anche breve ma preferibile. • Competenze Digitali: Familiarità con sistemi CRM e strumenti di automazione commerciale • Comunicazione: Ottima conoscenza della lingua inglese • Mobilità: Disponibilità a trasferte strategiche sul territorio nazionale ed internazionale Requisiti Preferenziali • Background Settoriale: Conoscenza del settore manifatturiero o tecnologico • Esperienza Software: Familiarità con soluzioni gestionali o piattaforme digitali enterprise • Network Esistente: Presenza di contatti qualificati nell’ecosistema industriale italiano • Certificazioni: Possesso di certificazioni in ambito sales o project management • Comunicazione: Conoscenza di tedesco, spagnolo e francese La nostra proposta Mentorship di Alto Livello. Accesso diretto all’expertise dei nostri commerciali, che metteranno a disposizione la propria esperienza consolidata, network strategico e best practices validate per accelerare la tua crescita professionale e commerciale. Percorso di Sviluppo Accelerato Programma formativo strutturato su soluzioni tecnologiche innovative, dinamiche di mercato e metodologie di vendita avanzate, con focus specifico sulle evoluzioni del settore Industry manifatturiero e trasformazione digitale. Ambiente Meritocratico Cultura aziendale che premia performance e attitudine, con autonomia operativa crescente e responsabilità strategiche assegnate in base ai risultati conseguiti e al potenziale dimostrato. Retribuzione base adeguata integrata da sistema incentivante significativo correlato al raggiungimento degli obiettivi individuali e di team, con benefit aziendali strutturati. Modalità di lavoro ibrida che combina l’efficacia della collaborazione in presenza presso la sede di Saronno con la flessibilità del lavoro remoto, ottimizzando produttività e work-life balance. Il candidato ideale Cerchiamo un professionista commerciale con forte proattività e voglia di mettersi in gioco, anche con esperienza sales limitata ma compensata da motivazione, determinazione e giusta mentalità commerciale. Privilegiamo l’attitude e il potenziale rispetto all’esperienza consolidata. Il candidato perfetto vede nelle vendite non solo un’attività professionale, ma una vocazione che permette di contribuire concretamente alla crescita delle aziende clienti. La disponibilità ad imparare, crescere e affrontare nuove sfide è più importante di un track record consolidato. Cerchiamo qualcuno che sia motivato dai risultati e appassionato del processo di trasformazione digitale che le nostre soluzioni abilitano nelle aziende manifatturiere internazionali La presente offerta di lavoro è rivolta a candidati di entrambi i sessi, in conformità alle disposizioni del Decreto Legislativo 11 aprile 2006, n. 198 "Codice delle pari opportunità tra uomo e donna". L’azienda garantisce pari opportunità di lavoro e non discrimina in base a sesso, età, nazionalità, religione, orientamento sessuale, opinioni politiche, condizioni personali e sociali. I dati personali forniti dai candidati saranno trattati esclusivamente per le finalità di selezione del personale, in conformità al Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e al Decreto Legislativo 196/2003 come modificato dal D.Lgs. 101/2018. Ai sensi degli articoli 1 e 18 della Legge 68/99, la posizione è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette. Consulente Aziendale - Advisor (Lombardia) J-18808-Ljbffr