Junior Business Developer - Cybersecurity & Servizi IT
L’azienda è un partner tecnologico che aiuta altre realtà a modernizzare le proprie infrastrutture IT e a gestire al meglio i propri dati, con un approccio orientato al cloud e ai servizi remoti. La missione sarà quella di progettare, implementare e gestire da zero l’intera pipeline di vendita per i servizi di Cybersecurity. Partendo come pioniere di questa iniziativa, si avrà l’opportunità di validare un modello di successo e, nel tempo, assumere la guida di un team commerciale dedicato, diventando un punto di riferimento strategico per l’azienda.
Ti occuperai di :
Analisi del mercato di riferimento per identificare i settori target, i potenziali clienti e le opportunità di crescita.
Definire la strategia commerciale (Value Proposition, pricing, canali di acquisizione) in collaborazione con la direzione e il team tecnico.
Sviluppare il piano operativo di vendita, stabilendo obiettivi chiari e misurabili (KPI).
Mappare e contattare proattivamente potenziali clienti (cold calling, networking, eventi di settore, social selling su piattaforme come LinkedIn).
Costruire e qualificare un database di lead, gestendolo in maniera strutturata attraverso un sistema CRM.
Condurre l’intero processo di vendita: dal primo contatto all’analisi dei bisogni del cliente, dalla presentazione delle soluzioni tecniche e commerciali alla negoziazione.
Collaborare strettamente con il team tecnico per elaborare offerte e proposte personalizzate che rispondano in modo efficace alle esigenze del cliente.
Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti.
Produrre report periodici sulle attività svolte, sull’andamento della pipeline e sui risultati raggiunti, fornendo analisi e insight alla direzione.
Requisiti :
Esperienza Comprovata : Almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente nel settore IT, system integration o, idealmente, cybersecurity.
Conoscenza dei principi fondamentali della cybersecurity (es. sicurezza perimetrale, endpoint protection, vulnerability assessment) e dei servizi IT (es. cloud, managed services, networking).
Creazione di Pipeline : Dimostrata capacità di costruire e gestire una pipeline di vendita partendo da zero.
Metodologie di Vendita : Conoscenza delle principali tecniche di vendita consulenziale e orientata al valore.
Strumenti Digitali :
Familiarità con l’utilizzo di sistemi CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di social selling (in particolare LinkedIn Sales Navigator).
Lingue :
Una buona conoscenza della lingua inglese (livello B2 o superiore) è considerata un plus per interfacciarsi con partner e documentazione tecnica internazionale.
Cosa Offriamo :
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